نحوه محاسبه اندازه بازار

اگر به فکر راه اندازی یک تجارت یا محصول هستید ، انجام تحقیقات خود و ارزیابی اینکه چه تعداد مشتری بالقوه ممکن است جذب کنید ، اگر می خواهید به موفقیت اطمینان داشته باشید کاملاً بسیار مهم است.

به عنوان بخشی از این ، شما باید بدانید که چگونه اندازه بازار را محاسبه کنید. این راهنما توضیح می دهد که اندازه بازار چیست ، چگونه می توان آن را محاسبه کرد و چرا مهم است.

اندازه بازار چیست؟

اندازه بازار به سادگی به معنای تعداد مشتریان بالقوه است که می توانید محصول یا خدمات خود را به آن بفروشید. به عبارت دیگر ، این اندازه فرصت فروش در دسترس شماست.

به عنوان نمونه ، این می تواند تعداد افرادی باشد که از یک خیابان بلند بازدید می کنند که می توانند مشتری یک سالن بستنی جدید یا تعداد صاحبان خودرو در منطقه شما باشند که می توانند از یک سرویس شستشوی ماشین جدید استفاده کنند.

دو نوع اندازه بازار برای محاسبه و همچنین سهم مورد انتظار تجارت شما وجود دارد.

نوع اول بازار کل آدرس (TAM) است. به طور خلاصه ، این بدان معنی است که آیا بازار بالقوه تجارت شما به اندازه کافی بزرگ است یا خیر. این تعداد مشتری یا میزان پولی است که می توانید در صورت دستیابی به کسب 100 ٪ موفقیت و 100 ٪ فروش به هر مشتری بالقوه ، درآمد کسب کنید.

مورد دوم هدف یا بازار موجود است که اندازه بازار است که تجارت شما می تواند به واقع برسد. همچنین ممکن است از آن به عنوان بازار آدرس دهی تقسیم شده (SAM) یاد شود.

سهم مورد انتظار بازار نیز ارزش افزودن به محاسبات فوق را دارد. این به شما کمک می کند تا چه سهم از بازار را که می خواهید هدف خود را هدف قرار دهید و چه چیزی انتظار کسب و کار خود را برای دستیابی به آن دارید.

چرا اندازه بازار مهم است؟

اندازه بازار مهم است زیرا به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا سرمایه گذاری شما ارزش آن را دارد یا خیر. اگر می دانید فقط 100 نفر وجود دارند که به محصول شما علاقه مند هستند ، می توانید ارزیابی کنید که آیا این ارزش برای تولید و توزیع محصول را دارد.

دانستن اینکه به چه تعداد افرادی که تجارت شما می تواند برسد نیز به شما کمک می کند تا میزان درآمد خود را تولید کنید و بنابراین چقدر سود می توانید کسب کنید.

چگونه اندازه بازار را محاسبه کنم؟

به مراحل زیر نگاهی بیندازید تا به شما در محاسبه اندازه بازار کمک کند.

مخاطب هدف خود را تعریف کنید

اول از همه ، شما باید در مورد نوع مشتری فکر کنید محصول یا خدمات شما یک پروفایل را جذب کرده و ایجاد می کند. در مورد ویژگی های اصلی آنها ، مانند موارد زیر فکر کنید:

• رده سنی
• محل
• تحصیلات
• براکت درآمد

به عنوان بخشی از این ، ارزش انجام تحقیقات میز نیز دارد. به عنوان مثال ، اگر طیف جدیدی از میان وعده های سالم را راه اندازی می کنید ، ممکن است بخواهید دریابید که چند نفر در انگلستان دارای اضافه وزن هستند ، و همچنین چند نفر در تلاش هستند تا یک سبک زندگی سالم تری داشته باشند و چرا. همچنین ممکن است بخواهید دریابید که در حال حاضر از چه محصولاتی برای خوردن سالم استفاده می کنند.

تحقیق در مورد اندازه گسترده تر بازار

در مرحله بعد ، برای اطلاع هرچه بیشتر در مورد صنعت منتخب خود ، باید تحقیقات گسترده تری انجام دهید. به دنبال داده های موجود از منابع مانند دفتر آمار ملی (ONS) ، گزارش های صنعت و سفیدپوستان دولت باشید.

نگاه کنید که صنعت منتخب شما چقدر ارزش دارد و سالانه برای انواع خاص محصول و قیمت متوسط هزینه می شود. درک بیشتر در مورد صنعت شما می تواند به شما کمک کند تا رقابت خود را انجام دهید.

ارزش بالقوه محصول یا خدمات خود را مرور کنید

برای درک ارزش بالقوه محصول خود ، باید مزایا را درک کنید. در حالی که ویژگی های محصول همان کاری است که محصول شما انجام می دهد ، مزایای آن نتایج است - چگونه محصول شما به عنوان مثال زندگی شخصی را آسانتر یا بهتر می کند؟

لیست مشخصی از مزایای محصول یا خدمات خود داشته باشید تا بتوانید مشخص کنید که چقدر ارزشمند خواهد بود.

تقاضای کل بازار را تخمین بزنید

همه افراد موجود در بازار هدف نمی خواهند محصول شما را خریداری کنند ، بنابراین اکنون باید علاقه و تقاضای واقعی را تخمین بزنید.

به رقبایی که همان گروه از خریداران را هدف قرار داده و فروش خود را برای محصولات مشابه در نظر می گیرند ، نگاهی بیندازید. همچنین می تواند ارزش بررسی مشتریان را برای ارزیابی میزان علاقه افراد در محصول شما داشته باشد. از پاسخ دهندگان بپرسید که چقدر احساس راحتی می کنند برای پرداخت محصول شما و چقدر احتمال خرید آن را داشته باشند.

هنگام بررسی نتایج ، مطمئن شوید که محافظه کار هستید. معمول است که مردم یک چیز را بگویند اما چیز دیگری را انجام دهند ، بنابراین حتی اگر آنها گفته اند که علاقه مند هستند ، ممکن است در واقع محصول را خریداری نکنند.

فرمول برای اندازه بازار

فرمول زیر می تواند به شما در محاسبه اندازه بازار کمک کند:

• تعداد کاربران هدف x خرید انتظار می رود در یک دوره معین = اندازه یا حجم بازار

• حجم بازار x مقدار متوسط = ارزش بازار

مثال محاسبه اندازه بازار

برای اینکه مثالی از نحوه عملکرد این محاسبات به شما ارائه شود ، بیایید بگوییم که شما در حال فروش خمیر دندان برای افرادی که دارای دندان های حساس هستند ، می فروشید. شما تخمین می زنید که مردم هر سه ماه از طریق یک لوله دریافت می کنند و این بدان معنی است که آنها چهار دوره 12 ماهه خریداری می کنند.

بیایید بگوییم شما 500000 مشتری هدف دارید. یعنی:

• 500،000 (تعداد کاربران هدف) x 4 (خریدهای پیش بینی شده بیش از 12 ماه) = 2 میلیون در سال. این بدان معنی است که حجم بازار شما 2 میلیون در سال است.

برای محاسبه ارزش بازار ، شما 2 میلیون را می گیرید و آن را با متوسط قیمت محصول خود ضرب می کنید. بنابراین در این مثال ، این 2 میلیون x 4 = 8 میلیون پوند است.

همچنین می توانید درصد سهم بازار را که قادر خواهید بود ضبط کنید تخمین بزنید. بنابراین ، اگر به عنوان مثال ، می دانید صنعت خمیردندان 1 میلیارد پوند در سال ارزش دارد و می توانید انتظار داشته باشید که بین 1 تا 3 درصد از این موارد را ضبط کنید ، این ارزش 10 میلیون پوند تا 30 میلیون پوند است.

ایجاد یک پیش بینی در مورد اندازه بازار خود

درک اندازه بالقوه بازار شما می تواند به شما کمک کند تا مراحل بعدی خود را به عنوان یک تجارت انجام دهید. شما قادر خواهید بود ارزیابی کنید که آیا ارزش سرمایه گذاری در یک محصول جدید را دارد یا چه رشدی را می توانید انتظار داشته باشید.

در این صورت ارزش این را دارد که بررسی کنیم که آیا بازار شما در آینده رشد خواهد کرد یا کوچک می شود. شما می توانید به داده های تاریخی نگاه کنید تا ببینید که چه مواردی را می توان هدایت کرد.

همچنین در نظر بگیرید که آیا مشتری مشتری شما احتمالاً رشد خواهد کرد. اگر فکر می کنید بازار در حال تحول است ، محصول شما به احتمال زیاد موفقیت آمیز است.

و همچنین فکر کردن در مورد تأثیر خودتان بر صنعت ، همچنین در مورد اینکه آیا محصولات شرکت های دیگری در افق وجود دارند که می تواند تأثیر منفی بر صنعت داشته باشد ، فکر کنید. این مهم است که شما تحقیقات مربوطه را انجام دهید ، از جمله به دنبال ثبت اختراعات ثبت شده و تنظیم هشدارهای خبری ، تا مطمئن شوید که می دانید چه چیزی توسعه یافته است و بهترین شانس موفقیت را دارید.