مراحل چرخه حیات کسب و کار

چه صاحب کسب وکار جدیدی باشید و چه سال ها کسب وکار کوچک خود را اداره کرده اید، عاقلانه است که با پنج چرخه تغییر آشنا شوید: راه اندازی، رشد، بلوغ، انتقال و جانشینی. این امر در مورد فروشگاه های خرده فروشی کوچک و کسب و کارهای آنلاین به طور یکسان صدق می کند، زیرا هر نوع کسب و کاری ممکن است چندین یا همه این مراحل را طی کند.

چرا می خواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید؟شاید خانواده شما به درآمد اضافی نیاز داشته باشد یا اینکه شغل فعلی خود را برآورده نکرده اید و می خواهید برای خودتان کار کنید. چه از سر ضرورت باشد و چه از روی میل، قبل از شروع یک سرمایه گذاری جدید، باید مهارت ها، تخصص و سطح ریسکی که می خواهید بپذیرید را ارزیابی کنید. این همچنین در مورد افرادی که ممکن است احساس کنند موظف به تصدی یک تجارت خانوادگی هستند نیز صدق می کند.

طبق آمار اداره آمار کار ایالات متحده، تنها نیمی از مشاغل کوچک در پنج سال گذشته زنده مانده اند. همانطور که انتظار می رود، پس از چند سال نسبتاً چالش برانگیز اول، کسب و کارها تمایل به موفقیت بیشتری دارند و نرخ بقا بهبود می یابد. این آمار در صنایع مختلف از جمله تولید، تجارت خرده فروشی، خدمات غذایی، هتل و ساخت و ساز صادق است.

به عنوان یک صاحب کسب و کار بالقوه، باید با آنچه انتظار دارید آشنا شوید. و به یاد داشته باشید، بدون توجه به مرحله، مهم است که عملکرد شرکت خود را ارزیابی کنید و تمام تلاش خود را برای ماندن در رقابت و موفقیت انجام دهید. هر مرحله چالش های جدیدی را به همراه دارد که مالکان برای محافظت از کسب وکارشان باید به آن ها رسیدگی کنند و فرصت های جدیدی برای رشد و بهبود دارند.

استارت آپ

قبل از شروع یک کسب و کار، باید در مورد مقدار پولی که برای راه اندازی و راه اندازی نیاز دارید واقع بین باشید. هزینه های راه اندازی می تواند شامل موجودی، فضای اداری، تجهیزات، هزینه های مالیاتی پیش بینی شده و حقوق و دستمزد کارکنان باشد. علاقه داشتن به چیزی - داشتن یک رستوران، سالن زیبایی، خدمات فنی یا شرکت ساختمانی - به تنهایی برای تضمین موفقیت کافی نیست. مدت زمانی که طول می کشد تا یک کسب و کار راه اندازی شود اغلب به نوع کسب و کار و محل آن بستگی دارد. اگر فقط یک نفر باشد و نیازی به وام نباشد، ممکن است یک یا دو ماه طول بکشد تا شروع شود. اگر یک شرکت بزرگتر با کارمندان است و نیاز به سرمایه گذاری برای راه اندازی است، ممکن است تا یک سال طول بکشد تا کسب و کار شروع به کار کند.

در مرحله اول، تحقیق در مورد بازار و چشم انداز رقابتی، نوشتن یک طرح کسب و کار و تامین بودجه بسیار مهم است.

• درباره بازار و چشم انداز رقابتی تحقیق کنید. مشخص کنید که رقبای اصلی شما چه کسانی خواهند بود و مشتریان ایده آل شما چگونه هستند. می توانید با انجام مصاحبه های تلفنی یا حضوری، نظرسنجی آنلاین یا گروه های متمرکز با مشتریان بالقوه درباره این موضوع تحقیق کنید تا بازخورد آنها را دریافت کنید. از آنها بپرسید که چرا یک محصول یا خدمات خاص را خریداری می کنند، چه چیزی را در مورد محصولات رقبا دوست دارند یا نمی پسندند و چه قیمتی را برای آنچه شرکت شما قصد ارائه آن را دارد، بپردازند.
• آنچه را که می فروشید مشخص کنید. چه قصد ارائه یک محصول، خدمات یا هر دو را دارید، آنچه را که می فروشید و اینکه چگونه آن را از پیشنهادات رقبای خود متمایز خواهید کرد، محدود کنید. حتی اگر محصولات یا خدمات یکسانی را می فروشید، می توانید خود را با موقعیت مکانی، خدمات مشتری یا تجربه خرید خود متمایز کنید.
• یک طرح تجاری بنویسید. طرح کسب و کار یک نقشه راه برای آینده شرکت شما است و اغلب اهداف سال اول، سوم و پنجم کسب و کار را مشخص می کند. اگر برای شروع به سرمایه گذاران خارجی نیاز دارید که به شما پول قرض دهند، آنها باید قبل از سرمایه گذاری، طرح تجاری و صورت های مالی شما را بررسی کنند.
• اهداف مالی را تعیین کنید. در مورد مقدار پولی که برای سرمایه گذاری، وام گرفتن، خرج کردن و به طور منطقی می توانید در طول سال اول کسب و کار خود به دست آورید، نیاز دارید. برخی از کسب و کارها در چند سال اول سودآور نیستند در حالی که شهرت و پایگاه مشتری خود را ایجاد می کنند. شما به برنامه ای برای پوشش هزینه ها در این مدت نیاز دارید.
• مشارکت را در نظر بگیرید. اگر بودجه یا تخصص لازم برای راه اندازی یک کسب و کار را به تنهایی ندارید، با فردی که مهارت های مکمل یا پولی برای سرمایه گذاری دارد شریک شوید. یک مشارکت بالقوه می تواند در طول زمان توسعه یابد و هزینه های راه اندازی شما را با بودجه اضافی از یک شریک جبران کند. احتمال دیگر این است که شما توسط مالک شرکتی استخدام شده باشید که می خواهد در آینده کسب و کار خود را بفروشد و به شما این امکان را می دهد که کسب و کار را در یک فرآیند خرید مرحله ای خریداری کنید. به جای نیاز به پول نقد برای فروش اولیه، مالک ممکن است برای چند سال سرمایه گذاری به عنوان کارمند به شما سهمی در کسب و کار پیشنهاد دهد. این می تواند راه حل خوبی برای یک مالک مسن باشد تا کسب و کار را تغییر دهد و آینده کارمندان خود و همچنین بازنشستگی خود را تضمین کند.
• تامین مالی مطمئناز دریافت وام های کسب و کار کوچک گرفته تا کمپین های تامین مالی جمعی، راه های زیادی وجود دارد که می توانید برای راه اندازی شرکت خود پول جمع آوری کنید.
• تجارت خود را ایجاد کنید. با انتخاب نام تجاری و ایجاد نهاد تجاری خود ، آن را رسمی کنید. شما می توانید کسب و کار خود را ثبت کنید. شماره ها ، مجوزها یا مجوزها را برای شناسایی مالیات فدرال و ایالتی دریافت کنید. و ممکن است بخواهد برای علائم تجاری ، حق چاپ یا حق ثبت اختراع ثبت شود. همچنین می توانید یک حساب بانکی برای مدیریت پول تجارت تنظیم کنید.
• کارمندان را استخدام کنید. اگر کارگران را استخدام می کنید ، می خواهید مطمئن شوید که قوانین اشتغال ایالتی و فدرال را دنبال می کنید و در مورد مدیریت کارمندان اطلاعاتی کسب می کنید. وب سایت وزارت کار ایالات متحده منبع خوبی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد قوانین کار است.
• پایگاه مشتری خود را بسازید. پس از اتمام کار و کار شما ، می خواهید روی ایجاد مشتری خود تمرکز کنید. شما می توانید این کار را با ارائه خدمات عالی به مشتری ، معاملات ویژه و ارائه مشوق به مشتریان جدید انجام دهید. یک کمپین بازاریابی همچنین می تواند کمک کند ، و می تواند به سادگی تحویل یک کوپن چاپی یا ارائه مشوق هایی مانند فروش دو به یک باشد.
• محصول یا خدمات خود را به بازار عرضه کنید. همچنین ارتقاء تجارت جدید خود و ایجاد آگاهی از تجارت ، که می توانید با ایجاد یک وب سایت ، حساب های رسانه های اجتماعی و بازاریابی در رویدادهای جامعه یا صنعت انجام دهید ، مهم است. اگر بودجه دارید ، یک تبلیغات تبلیغاتی را شروع کنید. شما می توانید این کار را بصورت آنلاین ، در روزنامه های محلی یا هر کجا که فکر می کنید مشتریان ایده آل شما تبلیغات را مشاهده می کنند ، انجام دهید.
• جریان نقدی را کنترل کنید. توجه به پول نقد ورودی و خروجی (یعنی جریان نقدی) برای مدیریت یک تجارت بسیار مهم است. غالباً ، هزینه های تجاری غیر منتظره می تواند صاحبان را در یک بحران جریان نقدی قرار دهد که می تواند بر توانایی آنها در پرداخت تأمین کنندگان و کارمندان تأثیر بگذارد.

رشد

اگر تجارت شما در مرحله راه اندازی به نقاط عطف اصلی رسیده و به اهداف فروش رسیده است ، تجارت شما می تواند شروع به کشف فرصت های رشد کند. هنگامی که تجارت شما یک پایگاه مشتری ایجاد کرده و برای یک محصول یا خدمات شناخته شده است ، می توانید روی راه های رشد فروش و عملیات خود تمرکز کنید.

در یک مرحله رشد ، تجارت شما ممکن است شروع به کسب درآمد بیشتر ، شکستن یکنواخت ، سودآوری یا افزایش سودآوری کند.

اگر محصول یا خدمات شما در حال خاموش شدن است ، می تواند زمان آن باشد که به دنبال بودجه بیشتری از سرمایه گذاران باشید تا بتوانید تجارت خود را گسترش دهید. ممکن است شما نیاز به سرمایه گذاری در تجهیزات داشته باشید ، کارمندان بیشتری را استخدام کنید تا محصولات یا خدمات بهترین عملکرد خود را گسترش دهید. همچنین ممکن است زمان آن رسیده باشد که محصولات یا خدماتی را که فروش خوبی نداشته اند ، قطع یا سعی در بهبود محصولات یا خدماتی داشته باشیم.

در طول مرحله استارتاپ ، بیشتر بار اجرای مشاغل ممکن است به عنوان مالک بر شما بوده است. اگر تجارت شما در حال رشد است ، ممکن است بتوانید کارمندان را استخدام و آموزش دهید تا به مدیریت کارکردهای روزانه کمک کند. با وجود این کارکنان ، زمان بیشتری برای تمرکز بر بازاریابی تجارت و مدیریت دیگران خواهید داشت.

این همچنین می تواند زمان مناسبی برای تمرکز بر سرمایه گذاری بیشتر در صندوق اضطراری شما ، کمک به پرداخت هزینه های غیر منتظره یا سرمایه گذاری در فرصت های آینده باشد.

بلوغ

پس از گذشت چندین سال از تجارت ، شرکت شما ممکن است در مرحله بلوغ باشد که پایدار و سودآورتر باشد. این سومین مرحله از چرخه زندگی یک تجارت است.

هنگامی که برای اولین بار کار خود را شروع کردید ، ممکن است حقوق محدودی دریافت کرده باشید. اکنون ، به عنوان یک مالک ، به احتمال زیاد می توانید حقوق منظم از شرکت را شروع کنید.

مشاغل بالغ باید دارای شناخت قوی برند و یک مشتری ایمن یا در حال رشد باشند که به آنها امکان می دهد خطوط تولید را در بازارهای جدید یا موجود گسترش دهند.

در این مرحله ، شما می توانید بر روی کارمندان خود حساب کنید تا با تمرکز روی اهداف بلند مدت ، عملیات روزانه را مدیریت کنید.

انتقال

• کاهش فروش
• تغییر شرایط بازار که بر تجارت تأثیر می گذارد
• تغییر در ترجیحات مشتریان
• فرصتی برای رشد سریع
• یک وضعیت شخصی

برای برخی از مشاغل ، یک رقیب بزرگتر که در نزدیکی یا تمایل کند به محصول یا خدمات آنها حرکت می کند می تواند منجر به کاهش فروش شود. هنگامی که با این تهدیدها روبرو هستید ، باید بفهمید که چگونه می توانید مشتری را حفظ و جذب کنید.

مرحله انتقال همچنین می تواند یک دوره رشد عظیم باشد. هنگامی که تجارت شما مشهور شد ، ممکن است فرصتی برای همکاری با شرکت های بسیار بزرگتر یا گروه هایی از مشتریان داشته باشید. قبل از گرفتن سفارش بزرگ از یک شرکت بزرگتر یا فروشگاه زنجیره ای ملی ، اطمینان حاصل کنید که علاوه بر سایر سفارشات خود ، می توانید تقاضا را برآورده کنید. وقتی یک شرکت کوچک با فرود یک سفارش عظیم ، یک استراحت بزرگ را بدست می آورد ، می تواند یک فرصت باشد. برای رشد و افزایش آگاهی در مورد شرکت خود. برعکس ، اگر نتوانید تقاضا را برآورده کنید ، می تواند به اعتبار و تجارت شما آسیب برساند.

ممکن است برای سرمایه گذاری در کارکنان تولید و فروش به بودجه اضافی نیاز داشته باشید ، اما می تواند ماه ها قبل از به دست آوردن پاداش های فروش باشد. مدیریت این جریان های بزرگ و ورود پول می تواند چالشی باشد که برای زنده ماندن از یک دوره رشد سریع باید به آن بپردازید.

با توجه به اهداف بلند مدت خود ، ممکن است بخواهید در ایجاد برنامه های تاکتیکی برای هدایت پاسخ های فوری خود در هنگام انتقال تمرکز کنید. یک برنامه تاکتیکی نقاط قوت و ضعف کسب و کار شما را به همراه تهدیدها و فرصت های خارجی در نظر می گیرد. این می تواند به شما در ارائه راه حل هایی برای مشکلات یا فرصت ها کمک کند. هر یک از این راه حل ها می توانند به شما در رسیدن به آن اهداف بلند مدت کمک کنند.

جانشینی

مرحله آخر چرخه زندگی یک تجارت زمانی است که یک مالک تصمیم به بستن ، فروش یا آوردن جانشین برای تصاحب این شرکت می گیرد.

صاحبان ممکن است به دلایل مختلف تصمیم بگیرند که حرکت کنند. ممکن است بخواهید چیز جدیدی را امتحان کنید ، ممکن است تجارت شما رو به زوال باشد یا می توانید با مسائل شخصی یا بهداشتی سر و کار داشته باشید. یا ممکن است تجارت شما عالی عمل کند ، و فکر می کنید می توانید قیمت خوبی کسب کرده و سپس بازنشسته شوید.

برای صاحبان مشاغل کوچک ، یک جانشین اغلب یک عضو خانواده ، دوست یا کارمند فعلی است که می خواهد به عهده بگیرد و تجارت را اداره کند. با این حال ، شما همچنین می توانید سعی کنید تجارت خود را به شخصی که قبلاً نمی شناسید بفروشید.

همچنین ممکن است بخواهید کل تجارت را به شخص بفروشید ، یا مالکیت جزئی را حفظ کنید و از سود کسب و کار درآمد کسب کنید ، حتی اگر دیگر درگیر عملیات روزانه نباشید. برخی از صاحبان مشاغل موافقت می کنند که در هنگام انتقال به آموزش مالک جدید کمک کنند.

1. ارزش کسب و کار را تعیین کنید. ارزش تجارت را بر اساس دارایی و فروش آن ارزیابی کنید. یک تجارت کوچک ممکن است چندین برابر فروش سالانه خود داشته باشد ، اما ارزش آن بسته به ویژگی های وضعیت می تواند متفاوت باشد. اگر مطمئن نیستید چه کاری انجام دهید ، می توانید یک حرفه ای یا شرکتی را برای تعیین ارزش کسب و کار استخدام کنید. به دنبال شخصی باشید که تجربه ارزیابی مشاغل مشابه را داشته باشد و می تواند از این تجربه برای هدایت ارزیابی استفاده کند. اگر ارزش خود را به تنهایی تعیین می کنید ، برخی از مراحل موجود در فرایندی را که لازم است انجام دهید ، مرور کنید.
2. اسناد مالی خود را آماده کنید. خریداران بالقوه می خواهند سوابق کسب و کار ، صورتهای مالی و اظهارنامه مالیاتی شما را بررسی کنند تا درک بهتری از وضعیت مالی تجارت و سابقه فروش کسب کنند. اطمینان حاصل کنید که تمام اسناد شما آماده و دقیق هستند.
3. خریداران آینده نگر را پیدا کنید. ممکن است بتوانید تجارت خود را برای فروش بصورت آنلاین یا در نشریات محلی لیست کنید. شما همچنین می توانید با یک کارگزار تجاری ، یک حرفه ای که می تواند در ازای کاهش قیمت فروش ، فروشندگان را با خریداران بالقوه مطابقت دهد.
4. به ترتیب تأمین مالی کنید. بسیاری از خریداران مشاغل برای خرید تجارت شما باید وام بگیرند. همچنین ممکن است با اجازه دادن به خریدار به شما اجازه دهید بخشی از قیمت فروش ، به علاوه بهره را به شما بپردازد. تأمین مالی فروشنده می تواند مهم باشد زیرا این خریدار و وام دهندگان دیگر را نشان می دهد که شما به آینده تجارت اعتقاد دارید.
5. در مورد شرایط فروش مذاکره کنید. مانند بسیاری از معاملات ، انتظار داشته باشید که خریدار در مورد قیمت فروش و شرایط توافق نامه مذاکره کند. ممکن است بخواهید متخصصانی را که قبلاً فروش مشاغل کوچک را مدیریت کرده اند ، از جمله یک حسابدار و وکیل ، استخدام کنید تا همه چیز را قبل از فروش نهایی بررسی کنید.
6. بستن قرارداد. هنگامی که به توافق رسیدید ، وقت آن است که با امضای قراردادهای حقوقی که کنترل و مالکیت را به خریدار تبدیل می کنند ، فروش را رسمی کنید. نوشتن و درک این قراردادها می تواند دشوار باشد و وکیل شما احتمالاً باید در این مرحله آخر شرکت کند.

اگر قادر به پیدا کردن فروشنده نیستید یا نمی توانید قیمت کافی برای تجارت خود بدست آورید ، ممکن است بخواهید تجارت را به صورت رایگان به یک عضو خانواده ، دوست یا کارمند منتقل کنید. شما هنوز هم می توانید مالکیت جزئی را حفظ کرده و از تجارت درآمد داشته باشید.

یا اگر تجارت از قبل رو به کاهش است و فکر می کنید مدت زمان بیشتری زنده نخواهد ماند ، ممکن است بخواهید به جای فروش یا عبور از آن ، تجارت را به طور کامل ببندید.

اگر بدهی زیادی نداشته باشد ، بستن یک تجارت می تواند یک روند ساده باشد. شما می توانید دارایی های تجاری و قراردادهای پایان را بفروشید ، و ممکن است لازم باشد که برای منزجر کردن نهاد تجاری خود (در صورت ایجاد یک) ، به دولت ایالتی خود پرونده وارد کنید. اگر به طور رسمی نهاد را منحل نکنید ، ممکن است نیاز به پرداخت هزینه های تشکیل پرونده یا مالیات دولت داشته باشید.

اگر نمی توانید بدهی تجارت را بپردازید ، ممکن است بخواهید با طلبکاران تلاش کنید تا به مرور زمان بپردازند یا مبلغ کمتری را تسویه کنند. ورشکستگی بسته به میزان بدهی و وضعیت مالی شخصی شما ممکن است گزینه ای باشد.