چگونه حاشیه سود را افزایش دهیم

اجرای یک تجارت موفق یک عمل متعادل کننده است که اگر هزینه شما از درآمد شما فراتر رود ، می تواند متوقف شود. برای اینکه در آنجا بمانید و برای بازار (و سرمایه گذاران) جذاب باشید ، باید در سیاه بمانید. شما باید سود و درآمد را مقیاس و افزایش دهید ، بلکه به حاشیه سود خود نیز توجه کنید.

فروش بیشتر و مشتریان همیشه چیزهای خوبی برای یک تجارت هستند ، اما چیزهای بیشتری در مورد چگونگی افزایش حاشیه سود وجود دارد. علاوه بر افزایش درآمد ، باید فرمول حاشیه سود و چگونگی کنترل آن را برای موفقیت درک کنید.

تسلط بر هنر تولید سود

حاشیه سود چیست؟

حاشیه سود شما این است که پس از اتمام معامله ، چقدر پولی را می گیرید که با آن فاصله بگیرید. فرمول حاشیه سود تفاوت بین درآمد شما (میزان پولی که شرکت شما وارد می کند) و هزینه های شما است. برای محاسبه آن ، درآمد خالص خود (یعنی کل هزینه های منهای درآمد) را با فروش خالص خود (یعنی فروش ناخالص منهای بازده ، تخفیف و کمک هزینه) تقسیم کرده و نتیجه را 100 برابر کنید.

حاشیه سود یک شرکت توانایی آن در مدیریت هزینه های خود را نشان می دهد ، بنابراین سرمایه گذاران هنگام اندازه گیری یک سرمایه گذاری بالقوه از آن به عنوان پایه ای از مقایسه استفاده می کنند. درک چگونگی بهبود سود و بالا بردن حاشیه سود کسب و کار شما برای خط پایین و توانایی جذب سرمایه گذاری بسیار مهم است.

حاشیه سود خوب چیست؟

برای به دست آوردن حس عملکرد کلی یک شرکت در بازار ، سرمایه گذاران حاشیه سود عملیاتی (تبدیل دلار به دلار به سود آن را به سود) با کل صنعت یا یک شاخص معیار مانند S& P 500 مقایسه می کنند.

در حالی که حاشیه سود از صنعت به صنعت دیگر متفاوت است ، میانگین حاشیه سود حدود 10 ٪ است. شغلی که حاشیه آن بیش از میانگین است ، از بازار کلی بهتر است ، در حالی که حاشیه ای که به طور مداوم زیر مجموعه است ممکن است یک تجارت ناکام باشد.

این که آیا شما بیش از 10 ٪ هستید یا خیر ، همیشه جایی برای افزایش حاشیه سود و تاب آوری کلی کسب و کار شما وجود دارد.

چه عواملی باعث کاهش حاشیه سود می شود؟

حاشیه سود براساس هزینه ها در مقابل درآمد است. هنگامی که سود کاهش می یابد یا هزینه ها افزایش می یابد ، حاشیه کاهش می یابد. کاهش سود می تواند محصول اقتصاد باشد ، نشانه این که تغییر اجتماعی در پایگاه مشتری شما یا پرچم قرمز وجود داشته است که مدل کسب و کار شما دیگر مرتبط نیست.

حاشیه سود نیز در معرض تأثیرات مختلفی است که می تواند باعث کاهش آنها شود. همه صنایع در معرض شرایط کلی اقتصادی قرار دارند که همه چیز را از رفتار مصرف کننده گرفته تا نرخ بهره گرفته تا هزینه مواد اولیه ، نیروی کار و تولید تأثیر می گذارد. صنعت شما ممکن است خود را با یک فناوری جدید مختل کننده که بازار را یک شبه تغییر می دهد ، بالا ببرد. چیزی به همان اندازه ساده (و قابل تثبیت) به عنوان رویه های حسابداری بی دقتی نیز می تواند درآمد شما را در مقابل سود از بین ببرد و باعث کاهش حاشیه سود شما شود.

چگونه حاشیه سود را افزایش دهیم

درک چگونگی افزایش حاشیه سود در تجارت برای رشد اساسی است. با یادگیری افزایش سود و تسلط بر حاشیه های خود ، خود را قادر خواهید کرد تا با اعتماد به نفس با چالش هایی روبرو شوید.

1. برای رشد افزایشی تلاش کنید

پیشروی از خود آسان است ، به خصوص هنگامی که شما در تلاش برای افزایش حاشیه سود و سود به طور کلی هستید. شما شروع به فکر کردن در مورد هدف نهایی خود می کنید ، و تمام مراحل کمی که در طول راه برای رسیدن به آنجا انجام می شود را فراموش می کنید. به جای اینکه در آن تله قرار بگیرید ، یاد بگیرید که برای رشد افزایشی تلاش کنید.

مهم است که یک هدف نهایی داشته باشید ، اما تعیین اهداف کوچک که شما و تجارت خود می توانید با گذشت زمان مدیریت و ردیابی کنید ، بسیار مهم است. این به شما امکان می دهد پیشرفت مداوم داشته باشید و نحوه عملکرد کسب و کار خود را کنترل کنید. با خودتان تماس بگیرید - آیا چارچوب زمانی و منابع لازم برای دستیابی مداوم به اهداف خود دارید؟این عالی است اگر می خواهید 50 میلیون دلار درآمد داشته باشید ، اما این یک شب اتفاق نمی افتد. اهداف را در طول مسیر برای افزایش سود خود از 5000 دلار به 10،000 دلار و غیره تعیین کنید تا زمانی که در موقعیتی قرار نگیرید تا دیدگاه های خود را در هدف نهایی خود قرار دهید.

2. بر نوآوری استراتژیک تمرکز کنید

شرکت های زیادی وجود ندارند که می توانند بگویند صادقانه به مشتریان خود چیزی کاملاً جدید ارائه می دهند. در این مرحله ، مشاغل موفق بر روی ایده های موجود گسترش می یابند ، اما آنها این کار را به شکلی مفید و جذاب برای مشتریان خود انجام می دهند - آنها از نظر استراتژیک نوآوری می کنند. برای درک واقعی چگونگی افزایش حاشیه سود برای تجارت خود ، مشخص کنید که مشتری شما واقعاً کیست. این شخص کیست و چه چیزی برای محصول شما نیاز دارد؟

نمونه ای از یک مبتکر استراتژیک Netflix است. قبل از اینکه سرویس پخش جریان داشته باشد ، مردم خوشحال بودند که نوارهای در Blockbuster را اجاره کنند. نتفلیکس دید که چگونه آنها می توانند از این نیاز به سرگرمی خانگی استفاده کنند و راهی پیدا کردند که فیلم ها را برای مخاطبان هدف خود حتی در دسترس تر کنند. آنها از لحاظ استراتژیک نوآوری کردند. اگر می توانید یک فرهنگ نوآوری ایجاد کنید ، پیش از رقبای خود لیگ خواهید بود و می توانید انتظار داشته باشید که حاشیه سود شما به همین ترتیب افزایش یابد.

3. یک تیم باورنکردنی ایجاد کنید

افزایش سود شما تا حدودی مربوط به خدمات یا محصولی است که شما ارائه می دهید ، اما این نیز در مورد موفقیت شما در ساخت تیمی است که کار می کند. چه کسی در کنار خود دارید که 100 ٪ از شما پشتیبانی می کند؟چه کسی برای تجارت شما کار می کند که نه تنها شرکت را در داخل و خارج می شناسد ، بلکه مایل است در مورد تجارت شما غافل شود و مشتریان جدیدی را به ارمغان بیاورد؟

برای افزایش حاشیه سود برای کسب و کار خود ، ایجاد فرهنگ داخلی طرفداران طغیان به همان اندازه که مخاطبان هدف خود را پیدا کنید بسیار مهم است. وقتی تیمی از افرادی را جمع می کنید که از کار برای برند شما هیجان زده و پیام خود را پخش می کنند ، موفقیت آمیز صد برابر آسان تر می شود.

4- آنچه را که کار نمی کند شناسایی کنید

اگر از رشد سود یا حاشیه خود راضی نیستید ، باید نگاهی عینی به تجارت خود داشته باشید و شکاف ها را مشخص کنید. حتی اگر شرکت شما موفق باشد ، کاری وجود دارد که می توانید برای سودآوری بیشتر آن انجام دهید. به گزارش های هزینه خود ، بررسی پرسنل و فروش فعلی نگاه کنید. کدام منطقه فاقد است؟اگر شکاف قابل توجهی وجود دارد ، به آن بپردازید.

چرا سال گذشته تجارت شما 10،000 دلار برای لوازم اداری هزینه کرده است که هیچ چیز عمده ، مانند دستگاه های کپی یا صندلی های رایانه شما ، به روز نشده است؟آیا شما از شناسایی راه های دریافت مشتری جدید دست کشیده اید؟ارزیابی وضعیت فعلی و کاستی های احتمالی از تجارت شما به شما کمک می کند تا برنامه بهتری برای پیشبرد و افزایش سود ایجاد کنید.

5. فرآیندهای تولید خود را تنظیم کنید

قوانین فیزیک در تجارت و سرعت در کار اعمال می شود. هرچه سریعتر بتوانید یک محصول را از سفارش به تحویل تبدیل کنید ، سربار شما پایین تر و سریعتر می توانید درآمد ایجاد کنید. به عبارت دیگر ، هرچه مراحل کمتری داشته باشید و هر چه سریعتر بتوانید آن مراحل را انجام دهید ، بیشتر می توانید حاشیه سود را افزایش دهید.

از اولین تماس خود با مشتری تا لحظه ای که محصول شما با خیال راحت به دست آنها تحویل داده می شود ، به فرآیندهای تولید خود نزدیک نگاهی بیندازید. چگونه می توانید هر مرحله را سرعت بخشید؟اتوماسیون در حال حاضر شیوه کار ما ، از کارهای تکراری به نقش خدمات مشتری را تغییر می دهد - آیا می توانید بهتر از آن برای ایجاد کارآیی جدید استفاده کنید؟با ساده تر کردن ، شما می توانید هزینه ها را اصلاح کرده و حاشیه سود را برای شرکت خود افزایش دهید.

6. زباله نه ، نه

زیبایی مطالعه چگونگی افزایش حاشیه سود برای یک تجارت این است که حاشیه سود با نسبت تعریف است. برای بهبود حاشیه های خود لزوماً نیازی به افزایش سود خود ندارید - احتمالاً در کاهش هزینه های خود نیز موفقیت پیدا خواهید کرد. تمام راه های خرج کردن کسب و کار خود را بررسی کنید.

از طریق فساد ، قراضه یا زباله کجا پول خود را از دست می دهید؟آیا پیش بینی شما خاموش است و باعث می شود مواد اولیه زیادی خریداری کنید؟آیا مشکلات کنترل کیفیت با محصول شما وجود دارد؟آیا محصول شما به آرامی به فروش می رسد که منسوخ شود؟آیا کانال های توزیع شما کارآمد هستند؟با در نظر گرفتن دقیق تمام گزینه های خود برای کاهش ضرر ، می توانید هزینه های خود را کاهش داده و حاشیه سود را افزایش دهید.

7. محصولات با سطح بالاتر را در اولویت قرار دهید

هنگامی که حاشیه سود شما فرو می رود ، به راحتی می توانید یک رویکرد "هر چیزی پیش می رود" برای بازاریابی و تولید. این رویکرد ممکن است در طولانی مدت آتش سوزی شود ، زیرا یک محصول با حاشیه پایین باعث ایجاد صدای جیر جیر برای جفت شما می شود. برای افزایش سود و تعداد حاشیه های کلی خود ، روی محصولاتی که به بهترین وجه می فروشند تمرکز کنید و بالاترین سود را تحویل دهید. محصولات با کیفیت الهام بخش وفاداری و همچنین افزایش درآمد هستند.

اگر به جای یک محصول خدماتی ارائه می دهید ، این هنوز هم صدق می کند: شما باید مشتری های کم حاشیه را قطع کنید تا بتوانید منابع خود را به سمت مناطق بهتر تولیدکننده خود قرار دهید. قطع بند ناف می تواند دشوار باشد ، به خصوص اگر این مشتری باشد که از ابتدا با شما بوده است ، اما روش های حرفه ای برای آتش سوزی مشتری وجود دارد. به یاد داشته باشید ، تجارت شما یک کالای ارزشمند است ، نه یک خیریه.

8- از منابع دیگران سرمایه گذاری کنید

جی ابراهیم ، گورو بازاریابی معتقد است که بیشتر صاحبان مشاغل هنگام افزایش حاشیه سود بسیار کوچک فکر می کنند. در حالی که بیشتر شرکت ها معتقدند که یک استراتژی رشد 10 برابر برابر با موفقیت است ، جی فکر می کند که آنها قادر به بسیار بیشتر هستند - تا یک مدل رشد داخلی 100 برابر. چگونه این کار را انجام می دهید؟

یکی از راه های افزایش سود با این سرمایه ، سرمایه گذاری در منابع دیگران است. با سرمایه گذاری در منابع ملموس و نامشهود یک شرکت دیگر ، می توانید به رشد انفجاری و در عین حال پایدار دست یابید. جی پیشنهاد می کند راه هایی برای استفاده از پول ، زمان ، تجربیات ، ایده ها و مشتریان فعلی افراد دیگر برای سوختن سود شما پیدا کنید. با دستیابی به شرکت های کوچکتر ، همکاری با تأثیرگذار و ایجاد کمپین های تبلیغاتی متقابل با افرادی که می توانید با آنها به اشتراک بگذارید ، از این فرمول سرمایه گذاری کنید.

9. ناآگاه باشید

آیا در تجارت خود گیر کرده اید و احساس می کنید نمی توانید بفهمید که چگونه می توانید سود را بهبود بخشید ، مهم نیست که چه کاری انجام می دهید؟یا ، همانطور که جی نشان می دهد ، آیا شما فکر می کنید یک استراتژی رشد 10 برابر تمام چیزی است که می توانید به آن برسید؟جی یک برنامه نه مرحله ای برای گرفتن ناخوشایند دارد که شامل به دست آوردن اعتماد به بازار شما ، ایجاد شخصیت Maven ، ایجاد چشم انداز برای بازار شما ، گفتن اسطوره ایجاد شما و ایجاد یک جامعه طناب مخملی است. این همه بخشی از داشتن یک چشم انداز شرکت قدرتمند است - یکی از مواردی که دیگران نمی توانند به آنها کمک کنند اما از آنها پیروی می کنند.

راه دیگر برای عدم تحمل ، اتصال مجدد با اشتیاق شماست. همانطور که کیت کانینگهام گفته است ، بسیاری از افراد به کار خود می روند و با یک سرگرمی به پایان می رسند. تفاوت بین تجارت و سرگرمی در این است که یک تجارت به شما پول می دهد. اگر احساس گیر کرده اید ، فقط بخشی از معادله را میخکوب می کنید: یا پول در می آورید اما اشتیاق شما از بین رفته است ، یا فوق العاده پرشور هستید اما از حس شغلی خود استفاده نمی کنید. هنگامی که اشتیاق و سودآوری را با هم ترکیب می کنید ، حاشیه سود را که هرگز در خواب نمی بینید ، سوخت خواهید کرد.

10. از روش پاور پارتنون استفاده کنید

بیشتر مشاغل دارای یک روش اصلی بازاریابی هستند که 90 تا 100 ٪ از درآمد آنها را تولید می کند. جی از این به عنوان "روش هیئت مدیره غواصی" یاد می کند. این ممکن است فروش مستقیم ، ارجاع ، بازاریابی دیجیتال یا ساخت برند باشد. اما چه اتفاقی می افتد که این روش کمتر مؤثر شود؟حاشیه سود شما کاهش می یابد و سهم بازار را از دست می دهید. به همین دلیل جی پیشنهاد می کند که به جای آن از یک روش پارتنون قدرت با ستون های مختلف استفاده کنید ، که هر یک از آنها یک فعالیت تولید درآمد است.

سرمایه گذاری های مشترک یک روش هوشمندانه برای افزودن به استراتژی شما هستند. به ایجاد مشارکت ، تأییدیه ها و سایر روشهای غیر متعارف نگاه کنید. به این ترتیب ، شما به یک فعالیت واحد برای سود خود وابسته نخواهید بود و همه فعالیت ها برای بهبود یکدیگر و ایجاد حاشیه سود بسیار بزرگتر با هم کار خواهند کرد.

11. ایجاد یک برنامه وفاداری

مشتریان بازگشت به حاشیه سود شما با نرخ بسیار بالاتری نسبت به مشتریان جدید اضافه می کنند. چرا؟زیرا آنها تمایل دارند بیشتر هزینه کنند و در مورد محصولات یا خدمات شما به دیگران بگویند. مشتریان را نیز بازگردانید ، زیرا شما مجبور نیستید پول بازاریابی را برای تبدیل آنها از چشم انداز به مشتریان هزینه کنید.

با ایجاد یک برنامه وفاداری برای کسانی که در حال حاضر با شما تجارت می کنند ، حاشیه سود را افزایش دهید تا آنها را از مشتریان معمولی به طرفداران شرکت خود ببرید. شما می توانید آنها را با فروش اختصاصی ، پول نقد ، پاداش یا قدرت مانند محصولات رایگان یا تخفیف های اضافی جذب کنید.

12. افزایش قیمت گذاری

اگر به طور مداوم محصولات با کیفیت بالا را تهیه می کنید یا خدمات حرفه ای را انجام می دهید و اخیراً افزایش نرخ نداشته اید ، راهی آسان برای افزایش سود دارید. قیمت گذاری باید با تورم و با رشد و تجربه شرکت شما افزایش یابد.

اگر پایگاه مشتری اصلی قوی دارید که به خوبی خدمت کرده اید و خوشحال بوده اید ، افزایش متوسط قیمت باعث نمی شود که تجارت خود را از دست بدهید. در کنار افزایش حاشیه سود ، افزایش قیمت می تواند باعث شود شما از نظر مشتریان با ارزش تر به نظر برسید.

13. در صورت امکان برون سپاری

آیا حقوق و دستمزد منابع شما را بالا می برد و حاشیه سود را کاهش می دهد؟بسیاری از مشاغل کوچک با نگه داشتن تعداد مناسب افراد در کارمندان تلاش می کنند. خیلی اندک است و شما نمی توانید به درستی از مشتریان خود مراقبت کنید. خیلی زیاد است و شما با کارمندان بیکار ، حقوق و دستمزد بالایی دارید. یکی از راه های این امر ، برون سپاری برخی از بخش های تجارت شما به آزادکاران یا کارگران پیمانکاری است. شما فقط می توانید از آنها استفاده کنید که تقاضا زیاد باشد و در صورت لزوم مجبور نیستید آنها را بپردازید.

یک هنر برای افزایش سود وجود دارد و این یکی است که همه نمی توانند تسلط داشته باشند. بسیاری از مشاغل شکست می خورند ، اما شما مجبور نیست. نکته اصلی موفقیت حرفه ای در درک چگونگی و چه زمانی شرکت شما نیاز به سازگاری دارد. آیا راه هایی وجود دارد که می توانید به جلو بروید که در نظر نگرفته اید؟آیا موقعیت اصلی رهبری وجود دارد که باید پر کنید؟با دانستن اینکه واقعاً تجارت شما به چه چیزی نیاز دارد ، شما یک شرکت پایدار و سودآور ایجاد خواهید کرد که می توانید از مزایای سالهای آینده بهره مند شوید.

باز کردن مزیت نهایی کسب و کار

هنگام شرکت در تسلط بر تجارت ، حاشیه سود را افزایش دهید - و رقابت را خرد کنید.