نحوه محاسبه نرخ تحقق درآمد

همانطور که همه ما می دانیم ، اندازه گیری ها و معیارها برای توجه به مشاغل بسیار مهم هستند. اگر این موارد را نادیده می گیرید ، ممکن است رشد خود را خفه کنید. دلیل آن ساده است. اگر درک شرایط فعلی را نداشته باشید ، نمی توانید امور را بهتر کنید.

این قانون برای همه چیز در تجارت صادق است. به عنوان مثال ، اگر می خواهید شکایات مشتریان را به حداقل برسانید ، باید بدانید که در هر ماه چند شکایت می کنید. همین مسئله در مورد رفاه مالی سازمان شما نیز اتفاق می افتد. اگر می خواهید این عالی باشد ، باید بدانید که در حال حاضر در کجا ایستاده اید.

یکی از معیارهایی که هنگام اطمینان از اینکه تجارت شما از وضعیت مالی خوبی برخوردار است ، باید توجه خود را حفظ کنید ، نرخ تحقق درآمد است. در این مقاله ، ما همه چیزهایی را که باید در مورد نرخ تحقق درآمد بدانید به شما خواهیم گفت. برای کسب اطلاعات بیشتر در ادامه بخوانید!

نرخ تحقق درآمد چیست؟

برای درک نرخ تحقق درآمد ، ما اصطلاح را به قسمت های آن تقسیم خواهیم کرد. بیایید با درآمد شروع کنیم.

درآمد تمام پولی است که در نتیجه فروش (بر روی محصولات یا خدمات شما) وارد تجارت شما می شود. ایده درآمد این نیست که با درآمد اشتباه گرفته شود. درآمد قبل از کسر هزینه ها درآمد است.

سپس ، ممکن است تعجب کنید ، تحقق درآمد چیست؟خوب ، درک آن چندان دشوار نیست. در اصل ، هنگامی که درآمد از فروش یک محصول یا خدمات به رسمیت شناخته شود ، تحقق درآمد رخ می دهد. به عبارت دیگر ، تحقق درآمد زمانی است که فروش به درآمد واقعی تبدیل می شود.(باید توجه داشته باشیم که بین تحقق درآمد و تشخیص درآمد تفاوت وجود دارد.)

به عنوان نمونه ای از تحقق درآمد ، این سناریو را در نظر بگیرید. یک شرکت SaaS در ماه ژانویه با 3600 دلار درآمد مکرر سالانه معامله کرد. مشتری قرار است این کار را به صورت ماهانه بپردازد. اما ، یک عارضه وجود داشت و مشتری فقط در ماه مارس شروع به دریافت محصول خود کرد. به همین ترتیب ، در پایان سال ، شرکت SaaS فقط 3000 دلار از درآمد پیش بینی شده خود را از این معامله تحقق می بخشد.

بنابراین ، به دنبال این ، نرخ تحقق درآمد چقدر است؟به طور خلاصه ، این درصد درآمد است که در واقع در مقایسه با آنچه انتظار می رفت شناخته می شود. به عبارت دیگر ، این نسبت آنچه در واقع در مقابل آنچه در ابتدا رزرو شده یا فروخته شده بود ، شناخته شده بود. یا این تفاوت بین میزان صورتحساب و میزان پیش بینی شده در فروش اصلی است.

در مثال فوق ، نرخ تحقق درآمد برای این معامله SaaS 83. 33 ٪ (3000 دلار تقسیم بر 3600 دلار) خواهد بود. ما این محاسبه را کمی بعد جزئیات خواهیم داد!

چرا نرخ تحقق درآمد مرتبط است؟

نرخ تحقق درآمد کسب و کار شما می تواند نشانگر سودآوری شرکت باشد. به عنوان مثال ، اگر میزان تحقق بسیار کمی داشته باشید ، این بدان معنی است که تأثیر قابل توجهی منفی بر سود شما خواهد داشت (زیرا درآمد حاصل از آن کمتر از آنچه ممکن است باشد یا باید باشد).

علاوه بر این ، شما می توانید از متریک نرخ تحقق درآمد استفاده کنید (مشروط بر اینکه خوب باشد) مشخص کنید که شرکت شما ممکن است پول را روی میز بگذارد و چرا درآمد شما به همان سرعتی که انتظار داشتید رشد نمی کند.

به طور کلی ، با در نظر گرفتن نرخ تحقق درآمد شرکت خود به طور کلی ، بینش بیشتری در مورد چگونگی و کجا می توانید تلاش های درآمد خود را بهبود بخشید. در پایان ، این رشد سازمان شما را تضمین می کند. این همان چیزی است که آن را مرتبط می کند.

محاسبه نرخ تحقق درآمد

محاسبه نرخ تحقق درآمد نسبتاً ساده است. در اینجا مراحل اساسی وجود دارد:

(درآمد واقعی به رسمیت شناخته شده) _/ (کل درآمد تخمین زده شده از فروش یک محصول یا خدمات) x 100 = نرخ تحقق درآمد

همانطور که مشاهده می کنید ، و همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم ، این محاسبه اساساً ترجمه می کند که چقدر خوب فروش را به درآمد تبدیل می کنید.

در اینجا یک مثال بسیار ساده برای کمک به شما در درک وجود دارد: بگذارید بگوییم یک تأمین کننده به یک سازنده خودرو یک معامله را به ارزش 10 میلیون دلار در سال در قطعاتی که فروخته می شود ، بسته می کند. از آنجا که تولید کنندگان درآمد را هنگام حمل یک محصول در واقع تشخیص می دهند ، این شرکت به دلایل مختلفی از جمله مسائل مربوط به عرضه فروشنده ، تأخیر در تولید و پایین تر از تقاضای اولیه ، فقط در طول سال حمل و نقل و فروش 7 میلیون دلار در طول سال به پایان می رسد.

محاسبه برای تحقق درآمد موارد زیر خواهد بود:

توافق / فروش اصلی: 10،000،000 دلار

محصول واقعی حمل شده / درآمد به رسمیت شناخته شده: 7،000،000 دلار

نرخ تحقق درآمد = (7،000،000 دلار / 10،000،000 دلار) x 100 = 70 ٪

اگر به طور مداوم نرخ تحقق درآمد پایین را مشاهده می کنید ، این بدان معنی است که شما به اندازه کافی از فروش رزرو شده خود پرداخت نمی کنید.

نکاتی برای بهبود نرخ تحقق درآمد

دلایل مختلفی وجود دارد که میزان تحقق شما می تواند به طور مداوم پایین باشد. اگر خود را در این موقعیت پیدا کردید ، می توانید برای بهبود نرخ تحقق درآمد خود اقداماتی انجام دهید.

اول و مهمتر از همه ، می توانید تیمی را راه اندازی کنید که هدف از آن اطمینان از پاسخگویی همه در قبال مسئولیت ها از نظر تحقق درآمد است. سپس ، این تیم همچنین می تواند تجزیه و تحلیل هایی را انجام دهد که در آن و چرا تحقق کم است. آنها می توانند با تفکیک از جایی که مسئله ناشی از آن است ، می توانند در یافتن راه هایی برای بهبود کار کنند.

راه دیگری که می توانید در این جنبه پیشرفت کنید ، تعیین استانداردها در سازمان خود است. شما حتی می توانید از مدیران درخواست کنید که صورتحساب را قبل از ارسال آنها تصویب کنند ، تا اطمینان حاصل کنند که درآمد قابل تحقق بالقوه غیر ضروری است. این ما را به نکته بعدی می برد-در صورت لزوم ، زیر خزال بزنید.

سرانجام ، شما می توانید سعی در پیشرفت مشتری داشته باشید. به عنوان مثال ، می توانید نگاهی بیندازید که مشتریان به طور مداوم تحقق کم دارند. از آنجا می توانید سعی کنید بفهمید که چرا ممکن است اینگونه باشد ، و سپس تغییراتی در قیمت گذاری یا چگونگی برخورد با آن مشتریان و نحوه انجام کار برای آن مشتریان ایجاد کنید. اگر به آن رسیدگی شود ، حتی ممکن است اولتیماتوم را به مشتریانی که ثابت می کنند سودآور و دشوار برای مقابله با آنها در هر ماه است ، بدهید.

افکار نهایی

نرخ تحقق درآمد یک معیار مهم برای در نظر گرفتن سازمان شما است. این بینش در مورد نقاط ضعیف ، سودآوری و موارد دیگر به شما می دهد. و با استفاده از Revvana می توانید از این رقم برای پروژه و برنامه ریزی آینده خود استفاده کنید! برای شروع امروز با ما تماس بگیرید.

یک تور محصول سفارشی Revvana دریافت کنید

دریابید که چگونه Revvana می تواند به شما در خودکارسازی درآمد و پیش بینی های عملیاتی کمک کند.