رویکردهای بازاریابی: جهت گیری محصول

جهت گیری محصول در اواخر قرن 19 توسعه یافت، زمانی که تولید کارآمد کالا به شرکت ها اجازه داد تا تقاضای مشتریان قوی را برآورده کنند.

محصول مداری به سمت درون است زیرا کسب و کار بر تولید محصولات متمرکز است - فرآیند تولید و خود محصولات. شرکت هایی که از «محصول گرایی» استفاده می کنند، قصد دارند محصولاتی بسازند که می توانند ساخته شوند و سپس سعی می کنند مشتریانی را که آن محصولات را خریداری می کنند وسوسه کنند.

در محصول گرایی، کسب و کارها به جای فروش محصولاتی که تولید می کنند، بر تولید محصولاتی متمرکز می شوند که بتوانند بفروشند.

چه محصولاتی با استفاده از Product Orientation فروخته می شوند؟

کسب و کارهای محصول گرا محصولاتی با کیفیت بالا، خلاقانه و نوآورانه تولید و به فروش می رسانند. این شرکت ها بر این باورند که اگر محصولات آنها کیفیت بالایی داشته باشد، خریداری می شود. فرض بر این است که مشتریان کیفیت و ویژگی های منحصر به فرد را بالاتر از آن و به جای پیروی از مدهای بازار ارزش قائل هستند.

کسب و کارهای محصول محور با این باور که در نهایت مشتریانی را برای خرید آنها پیدا خواهند کرد، محصولاتی را اختراع و توسعه می دهند. بنابراین، آنها تمام تلاش خود را بر تولید کارآمد کالاهای گران قیمت با کیفیت بالا متمرکز می کنند. چنین شرکت هایی هنوز هم وجود دارند، به ویژه در زمینه های محصول که بالاترین کیفیت از اهمیت بالایی برخوردار است.

اغلب برای محصول مداری، توسعه محصول بیشتر به دلیل نوآوری های تکنولوژیکی است تا نیازها و خواسته های مشتریان. زیرا مشتریان حتی از امکان وجود چنین محصولاتی آگاه نیستند. تحقیق خالص برای تبدیل مفهوم اختراع شده به محصول جدید نوآورانه مهم است.

بسیاری از محصولات فناوری که در زندگی روزمره ما مورد استفاده قرار می گیرند با استفاده از جهت گیری محصول ایجاد شده اند، مانند ماشین ها، تلویزیون ها، گوشی های هوشمند، پخش کننده های MP3، رایانه ها یا حتی اینترنت هنگام اختراع و حتی در زمان عرضه اولیه به بازار برای بازار انبوه ناشناخته بودند.

چه تاثیری بر انتخاب بین محصول مداری و بازارگرایی دارد؟

عوامل زیر به تعیین نوع گرایش بازاریابی که یک شرکت انتخاب می کند کمک می کند. رویکرد اتخاذ شده توسط:

• شرکت، مدیریت آن و فرهنگ شرکتی.
• ماهیت بازار و اندازه بازار
• محصولات).
• رقابت یا عدم وجود آن.
• قوانین، مقررات و سیاست ها.

نمونه هایی از شرکت هایی که از رویکرد محصول گرایی استفاده می کنند

مزایای محصول گرایی

مزایای محصول گرایی عبارتند از:

1. در دسترس بودن محصولات با کیفیت بالا. هنگامی که محصولات عالی به بازار عرضه می شوند و مشتریان ارزش آنها را درک می کنند، عرضه تقاضای خود را ایجاد می کند. مشتریان وسوسه خواهند شد که آن محصولات را بخرند زیرا شرکت هایی که در تولید آنها تخصص دارند بهترین محصولات ممکن را تولید خواهند کرد. امروزه بسیاری از کسب وکارهای محصول محور بر تولید محصولات بسیار باکیفیت تمرکز می کنند، زیرا بر این باورند که مشتریان مایلند برای انحصار و منحصربه فرد بودن، قیمت بیشتری بپردازند.
2. کنترل بیشتر بر عملیات آن. کسب و کارهای محصول محور با فرآیند تولید تخصصی خود، کنترل بیشتری بر عملیات خود دارند. آنها می توانند کیفیت محصولات خود را از ابتدا تا انتها تضمین کنند.
3. رقابت ضعیفرقابت زیادی برای محصولات بسیار تخصصی یا خاص وجود ندارد زیرا موانع برای ورود به بازار زیاد است. حتی اگر محصولات دارای قیمت گذاری عالی هستند، کسب و کار می تواند تمام محصول خود را با قیمتی که تعیین می کند بفروشد. شرکت های محصول محور قدرت بازار زیادی در قیمت گذاری و توزیع دارند و انگیزه های بسیار کمی برای انجام تحقیقات بازار دارند. شرکت هایی که رقابت زیادی ندارند، تمایل کمتری به مشتری مداری دارند. هنگامی که پس از ورود رقبای بیشتر، اندازه بازار بزرگ می شود، افزایش رقابت، شرکت های محصول محور را وادار می کند تا بازار محورتر شوند.

معایب محصول گرایی

معایب محصول گرایی عبارتند از:

1. عدم تولید مستمر محصولات مطلوب. روزهایی که یک شرکت می توانست تنها یک محصول تولید کند و چندین دهه آن را با موفقیت به فروش برساند، دیگر گذشته است. با سرعت بازارهای سریع در عصر اینترنت و تلفن های هوشمند، هر کسی که فرض کند بازاری برای آن یک محصول همیشه وجود خواهد داشت، بسیار غیرمسئولانه است. در حالی که مدیریت کسب و کارهای محصول محور ممکن است بخواهد به طور مداوم محصولات مطلوب تولید کند، حقیقت این است که اکثر محصولات جدیدی که وارد بازار می شوند شکست می خورند. همه محصولات نمی توانند موفق باشند و تولیدکنندگان واقعاً مطمئن نیستند که آیا این محصول موفق خواهد شد یا خیر. آیا مشتریان محصول را دوست خواهند داشت یا از آن متنفرند.
2. فقط با تمرکز بر کارآیی تولید. بسیاری از شرکت های مستقر در بخش تولید که از جهت گیری محصول استفاده می کنند ، منابع زیادی را در فرآیند تولید متمرکز می کنند. فرهنگ های شرکتی آنها عمدتاً مربوط به تولید و کنترل هزینه است. این رویکرد ممکن است با افزایش سریع هزینه ها ، خطرناک باشد ، فناوری به روز می شود یا شرکت دیگر قادر به حفظ کارگران تولیدی واجد شرایط نیست.
3. به دلیل تغییر در بازارها خطرناک است. مشاغل محور محصول نیازها و خواسته بازارها و مشتریان را نادیده می گیرند. آنها فرض می کنند که آنها بهتر می دانند بازار و مشتریان به چه چیزی نیاز دارند و می خواهند. با این حال ، به دلیل تغییرات مکرر که در بازارهای ناشی از مد و سلیقه های جدید اتفاق می افتد ، افزایش درآمد یکبار مصرف و غیره را افزایش می دهد. تمام منابعی که این شرکت برای تحقیق و توسعه محصولات پیشگامانه بدون در نظر گرفتن انتظار مشتری صرف کرده است ، ممکن است هرگز در صورت عدم خرید مشتری در پایان ، بازیابی نشود

به طور خلاصه ، به یاد داشته باشید که امروزه چهار رویکرد اصلی برای انجام بازاریابی وجود دارد. این رویکردها شامل جهت گیری محصول ، جهت گیری بازار و بازاریابی دارایی است.

در این فیلم ، من در مورد "رویکردهای بازاریابی: جهت گیری محصول" صحبت می کنم. پیوند: https://www. youtube.com/watch؟v=ezrxc04tr40

سلام! من جری هستممن نویسنده و رئیس اینجا هستم. من مدرس و محقق با تجربه در مدیریت تجارت ، رئیس تجارت و اقتصاد ، IB Examiner برای مدیریت تجارت DP در Baccalaureate Inteational و بنیانگذار و سردبیر در SuperGustenessManager.com هستم. من 35 ساله هستم. من با خانواده ام در چین زندگی می کنم. من با ارائه منابع تجاری با کیفیت بالا برای مدیر عاملان ، مدیران ، مدیران مشاغل ، صاحبان مشاغل ، سرمایه گذاران ، کارآفرینان ، روزنامه نگاران تجاری ، معلمان مشاغل و دانشجویان تجارت ، آموزش و پرورش تجاری را در دسترس همه افراد جهان قرار می دهم. بیشتر "