استراتژی های کلی قیمت گذاری

همانطور که به نظر می رسد، قیمت گذاری مبتنی بر هزینه، هزینه های کلی ثابت، متغیر و غیرمستقیم تولید را مشخص می کند و بر این اساس آن محصول را قیمت گذاری می کند.

اهداف یادگیری

مفهوم قیمت گذاری بر اساس هزینه های کلی را درک کنید و ورودی های هزینه های مختلف را شناسایی کنید

خوراکی های کلیدی

امتیاز کلیدی

• زمانی که تمام هزینه های ثابت و متغیر عملیاتی اندازه گیری شود و هزینه های غیرمستقیم نیز جبران شود، می توان یک نقطه قیمت را بر اساس قیمت کلی تعیین کرد.
• برخی از شرکت ها (به استثنای شرکت های غیرانتفاعی) که اغلب به عنوان قیمت گذاری هزینه به اضافه نامیده می شوند، حاشیه ای را به قیمت گذاری کلی مبتنی بر هزینه اضافه می کنند تا از سودآوری سهامداران اطمینان حاصل کنند.
• تمایز بین هزینه های ثابت، متغیر و غیرمستقیم یک ملاحظات مرکزی برای استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر هزینه است.
• این مدل برای سازمان هایی که برای رقابت بر سر قیمت تلاش می کنند و برای بهره وری بهینه در فرآیند تولید تلاش می کنند، بهترین است.

شرایط کلیدی

• قیمت گذاری مبتنی بر هزینه: این استراتژی قیمت گذاری بر اندازه گیری تمام هزینه های مربوط به تولید یک محصول معین و قیمت گذاری آن محصول با توجه به آن هزینه ها متمرکز است.

قیمت گذاری بر اساس هزینه

قیمت گذاری مبتنی بر هزینه یک مفهوم نسبتاً ساده است که در آن سازمان هزینه های عملیاتی تولید یک کالای معین و قیمت هایی را که تا حد امکان به این سطح هزینه نزدیک است، درک می کند. اغلب از آن به عنوان قیمت گذاری به اضافه هزینه یاد می شود، زیرا شرکت (مگر اینکه یک سازمان غیرانتفاعی باشد) باید مقداری ارزش یا سود حاصل از فروش را حفظ کند. این نشانه گذاری را می توان در یک درصد ثابت، مانند 5٪ تنظیم کرد. اگر یک کالای معین برای توسعه ۱۰ دلار هزینه داشته باشد، یک قیمت گذاری کامل مبتنی بر هزینه، فروش آن به قیمت ۱۰ دلار خواهد بود. یک مدل قیمت گذاری به علاوه 5 درصد، فروش محصول به قیمت 10. 50 دلار است.

تعیین هزینه

در حالی که مفهوم قیمت گذاری مبتنی بر هزینه بسیار ساده است، اندازه گیری دقیق هزینه گاهی اوقات می تواند کمی پیچیده باشد. هزینه های ثابت، هزینه های متغیر و هزینه های غیرمستقیم وجود دارد که همه باید در محاسبات کلی لحاظ شوند. هر یک از این هزینه ها به طور متفاوتی تحت تأثیر حجم قرار می گیرند، و در نتیجه، قیمت گذاری بر اساس هزینه ممکن است در طول زمان تغییر کند. این برخی الزامات را برای پیش بینی حجم، مبنای هزینه های حجم معین و درک پتانسیل در واریانس ایجاد می کند.

هزینه ثابت

هزینه ثابت با گذشت زمان تغییر می کند ، به این دلیل ساده که هر واحد اضافی تولید شده متوسط هزینه برای هر واحد را نسبت به سرمایه گذاری های ثابت کاهش می دهد. به عنوان مثال ، سرمایه گذاری در یک ماشین با قیمت 10،000 دلار را در نظر بگیرید. این دستگاه می تواند در سال 10،000 واحد تولید کند. با حداکثر ظرفیت ، این دستگاه برای هر واحد 1 دلار هزینه خواهد داشت. با این حال ، تقاضا به اندازه کافی زیاد نیست که بتواند در این ظرفیت تولید کند. درعوض ، فقط 5000 واحد در سال تولید می کند. اکنون هزینه هر واحد 2 دلار است.

هزینه متغیر

هزینه متغیر برای هر واحد جدید سازگار است و در نتیجه به حجم کلی حساس نیست (در بیشتر موارد). این بدان معنی است که تولید 1 واحد 5 دلار هزینه خواهد داشت و تولید 10 واحد 50 دلار ، 100 واحد 500 دلار خواهد بود.

در واقع ، حساسیت به حجم اغلب یکی از اقتصاد مقیاس است ، به این معنی که خرید ورودی برای تولید حتی ممکن است ارزان تر از مقدار بیشتری که تولید می شود ارزان تر شود. در نتیجه ، هزینه ها و کمیت متغیر رابطه بسیار متفاوتی نسبت به هزینه ها و کمیت های ثابت دارند.

کمیت: نمودار رابطه بین هزینه های ثابت ، هزینه های متغیر و کل هزینه ها را در مقایسه با مقدار تولید شده و/یا فروخته شده نشان می دهد.

هزینه غیر مستقیم

پیچیده کردن مفهوم قیمت گذاری مبتنی بر هزینه ، هزینه غیرمستقیم انجام تجارت است. بسیاری از جنبه های یک سازمان به طور مستقیم با تولید ارتباط ندارد و بنابراین عامل آن تا حدودی دشوار است. حقوق کارمندان شرکت ها ، هزینه های دولت ، هزینه های حقوقی ، هزینه های اداری ، آب و برق ، برق و سایر پشتیبانی ها باید به طور دقیق پیش بینی و در مدل قیمت گذاری مبتنی بر هزینه ایجاد شود تا اطمینان حاصل شود که سازمان به درستی قیمت گذاری محصول را برای سودآوری دارد.

نتیجه

به طور کلی ، هنگامی که یک شرکت تصمیم می گیرد کالاها را بر اساس هزینه قیمت گذاری کند ، مهم است که مکانیسم های داخلی اندازه گیری برای ورودی های ثابت ، متغیر و غیرمستقیم بسیار دقیق و توسعه یافته باشد. این روش هزینه اغلب به عنوان یک روش کم هزینه در نظر گرفته می شود ، زیرا شرکت در تلاش است تا حد امکان را برای مصرف کننده پیش ببرد. این مدل برای سازمانهایی که برای رقابت با قیمت کار می کنند و تلاش برای بهره وری بهینه در فرآیند تولید است.

قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا

قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا هر روش قیمت گذاری است که از تقاضای مصرف کننده - بر اساس ارزش درک شده - به عنوان عنصر اصلی استفاده می کند.

اهداف یادگیری

معنای و انواع مختلف قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا را نشان دهید

خوراکی های کلیدی

امتیاز کلیدی

• Skimming Price یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن یک بازاریاب در ابتدا قیمت نسبتاً بالایی را برای یک محصول یا خدمات تعیین می کند ، سپس با گذشت زمان قیمت را پایین می آورد.
• تبعیض قیمت زمانی وجود دارد که فروش کالاها یا خدمات یکسان با قیمت های مختلف از همان ارائه دهنده معامله می شود.
• قیمت گذاری روانشناختی یک عمل بازاریابی است که بر اساس این تئوری که قیمت های خاصی تأثیر روانی دارند ، است.
• قیمت گذاری بسته نرم افزاری یک استراتژی بازاریابی است که شامل ارائه چندین محصول برای فروش به عنوان یک محصول ترکیبی است.
• قیمت گذاری نفوذ ، تکنیک قیمت گذاری تعیین قیمت ورودی اولیه نسبتاً پایین ، که اغلب پایین تر از قیمت نهایی بازار است ، برای جذب مشتریان جدید است.
• قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، قیمت ها را در درجه اول بر ارزش ، درک شده یا تخمین زده شده به مشتری و نه هزینه محصول یا قیمت های تاریخی تعیین می کند.

شرایط کلیدی

• ناهمگونی: این اصطلاح منحصر به فرد بودن ارائه خدمات را توصیف می کند.
• قیمت گذاری روانشناختی: یک عمل بازاریابی مبتنی بر این تئوری که ممکن است قیمت های مختلف متفاوت درک شود

قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا

قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا ، همچنین به عنوان قیمت گذاری مبتنی بر مشتری شناخته می شود ، هر روش قیمت گذاری است که از تقاضای مصرف کننده - بر اساس ارزش درک شده - به عنوان عنصر اصلی استفاده می کند. این موارد عبارتند از: کاهش قیمت ، تبعیض قیمت ، قیمت گذاری روانی ، قیمت گذاری بسته نرم افزاری ، قیمت گذاری نفوذ و قیمت گذاری مبتنی بر ارزش.

فاکتورهای قیمت گذاری هزینه تولید ، مکان بازار ، رقابت ، شرایط بازار و کیفیت محصول هستند.

قیمت گذاری

Skimming Price یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن یک بازاریاب در ابتدا قیمت نسبتاً بالایی را برای یک محصول یا خدمات تعیین می کند ، سپس با گذشت زمان قیمت را پایین می آورد. به عبارت دیگر ، Skimming قیمت زمانی است که یک شرکت بالاترین قیمت اولیه را که مشتریان پرداخت می کنند ، هزینه می کند. از آنجا که تقاضای مشتری اول برآورده می شود ، شرکت قیمت را برای جذب بخش دیگر و حساس به قیمت پایین تر می کند.

هدف از استراتژی کاهش قیمت ، گرفتن مازاد مصرف کننده است. این شرکت به شرکت اجازه می دهد تا قبل از مراحل رقابت ، هزینه های غرق شده خود را به سرعت بازیابی کند و قیمت بازار را پایین بیاورد. اگر این کار با موفقیت انجام شود ، از لحاظ تئوریکی هیچ مشتری نسبت به حداکثر که مایل به پرداخت آن هستند ، هزینه کمتری را برای محصول پرداخت نمی کند. در عمل ، برای یک شرکت تقریباً غیرممکن است که همه این مازاد را ضبط کند.

SKIMMING قیمت: اینها بازنمایی گرافیکی از کاهش قیمت هستند. از بین رفتن قیمت گاهی اوقات به عنوان سوار شدن به منحنی تقاضا گفته می شود.

تبعیض قیمت

تبعیض قیمت زمانی وجود دارد که فروش کالاها یا خدمات یکسان با قیمت های مختلف از همان ارائه دهنده معامله می شود. ناهمگونی محصول ، اصطکاک بازار یا هزینه های ثابت بالا (که باعث می شود قیمت گذاری حاشیه ای در دراز مدت ناپایدار باشد) می تواند برخی از قیمت گذاری های دیفرانسیل را برای مصرف کنندگان مختلف ، حتی در بازارهای خرده فروشی کاملاً رقابتی یا صنعتی ، امکان پذیر کند. تبعیض قیمت همچنین هنگامی اتفاق می افتد که همان قیمت برای مشتریانی که هزینه های عرضه متفاوتی دارند ، شارژ شود. تبعیض قیمت نیاز به تقسیم بازار و برخی از وسایل برای دلسرد کردن مشتریان تخفیف از تبدیل شدن به فروشنده و با گسترش رقبا دارد. این امر معمولاً مستلزم استفاده از یک یا چند وسیله برای جلوگیری از فروش مجدد ، جدا نگه داشتن گروه های مختلف قیمت ، مقایسه مقایسه قیمت ها یا محدود کردن اطلاعات قیمت گذاری است.

قیمت گذاری روانی

قیمت گذاری روانشناختی یک عمل بازاریابی است که بر اساس این تئوری که قیمت های خاصی تأثیر روانی دارند ، است. قیمت های خرده فروشی اغلب به عنوان "قیمت های عجیب و غریب" بیان می شود: کمی کمتر از یک عدد دور ، به عنوان مثال19. 99 دلار. نظریه این است که اگر مصرف کنندگان کاملاً منطقی باشند ، تقاضای درایو بیشتر از آنچه انتظار می رفت. قیمت گذاری بسته نرم افزاری یک استراتژی بازاریابی است که شامل ارائه چندین محصول برای فروش به عنوان یک محصول ترکیبی است. این استراتژی در تجارت نرم افزار ، در صنعت تلویزیون کابلی و در صنایع فست فود که در آن چندین مورد در یک وعده غذایی کامل ترکیب شده است ، بسیار متداول است. گاهی اوقات مجموعه ای از محصولات به عنوان یک بسته بسته ، تالیف یا گلچینی گفته می شود.

قیمت گذاری

قیمت گذاری نفوذ ، تکنیک قیمت گذاری تعیین قیمت ورودی اولیه نسبتاً پایین ، که اغلب پایین تر از قیمت نهایی بازار است ، برای جذب مشتریان جدید است. این استراتژی بر اساس این انتظار است که مشتریان به دلیل پایین آمدن قیمت به برند جدید تغییر دهند. قیمت گذاری نفوذ بیشتر با هدف بازاریابی افزایش سهم بازار یا حجم فروش همراه است ، نه اینکه در کوتاه مدت سود کسب کند. نقطه ضعف اصلی قیمت گذاری نفوذ این است که انتظارات قیمت بلند مدت را برای محصول و همچنین پیش تصورات تصویر برای برند و شرکت تعیین می کند. این امر بالاخره افزایش قیمت ها را دشوار می کند.

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، قیمت ها را اساساً، اما نه منحصراً، بر اساس ارزش، درک یا برآورد شده برای مشتری به جای قیمت تمام شده محصول یا قیمت های تاریخی تعیین می کند. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش زمانی موفق تر است که محصولات بر اساس احساسات (مد)، در بازارهای خاص، کمبود (مانند نوشیدنی ها در جشنواره هوای آزاد در یک روز گرم تابستان)، یا برای افزودنی های ضروری (مانند کارتریج های چاپگر،هدست برای تلفن های همراه). طبق تعریف، قیمت های بلندمدت بر اساس قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، همیشه بالاتر یا برابر با قیمت های حاصل از قیمت گذاری مبتنی بر هزینه هستند.

قیمت گذاری بر اساس رقبا

سازمان هایی که محصولات یا خدمات را می فروشند ممکن است به قیمتی که یک محصول به طور کلی به فروش می رسد نگاه کنند و آن را به عنوان یک هدف برای قیمت فروش تعیین کنند.

اهداف یادگیری

درک اینکه چرا تطبیق قیمت رقبا مهم است و چگونه می توان از آن سوء استفاده کرد (به عنوان مثال تعیین قیمت)

خوراکی های کلیدی

امتیاز کلیدی

• تعیین قیمت یک محصول یا خدمات را می توان به روش های مختلفی انجام داد، از تمایل مصرف کننده به پرداخت تا پیگیری کمترین هزینه ممکن برای مصرف کننده.
• قیمت گذاری مبتنی بر رقیب، رویکردی استراتژیک است که در آن یک شرکت سعی می کند با قیمت تعیین شده توسط رقبای کلیدی در صنعت مطابقت داشته باشد (یا شاید بهتر).
• قیمت گذاری مبتنی بر رقیب به ویژه برای شرکت های تازه وارد که در تلاش برای دستیابی به کارایی و قیمت پایین رقبای بالغ تر و جاافتاده تر هستند، مفید است.
• قیمت گذاری مبتنی بر رقبا می تواند در بازارهایی با رقابت محدود نامناسب باشد، زیرا اساساً می تواند منجر به تثبیت قیمت شود.

شرایط کلیدی

• تثبیت قیمت: توافق غیرقانونی بین شرکت کنندگان در همان سمت در بازار برای خرید یا فروش یک محصول، خدمات یا کالا فقط با قیمت ثابت یا حفظ شرایط بازار به گونه ای که با کنترل عرضه، قیمت در سطح معینی حفظ شود. و تقاضا.

بررسی اجمالی قیمت گذاری

تعیین قیمت بهینه برای یک محصول یا خدمات معین را می توان به روش های مختلفی انجام داد. برخی از سازمان ها صرفاً به هزینه (به طور متوسط) تولید یک محصول یا خدمات نگاه می کنند و آن را با حاشیه سود قابل قبولی بالاتر از این نرخ هزینه می فروشند. سایر کسب و کارها ممکن است بیشتر بر آنچه که مصرف کننده مایل به پرداخت آن است تمرکز کنند و سعی کنند تا حد امکان از این پتانسیل استفاده کنند. سازمان های دیگر ممکن است غیرانتفاعی باشند و در حالی که در تجارت باقی می مانند، با کمترین قیمت ممکن بفروشند.

قیمت گذاری: فروشندگان محصولات را قیمت گذاری می کنند تا حاشیه سودی بالاتر از نرخ هزینه به دست آورند.

قیمت گذاری بر اساس رقابت

سازمانهایی که محصولات یا خدمات را می فروشند ، معمولاً در صنایع بالغ ، ممکن است ببینند که یک محصول به طور کلی با چه قیمتی فروخته می شود و آن قیمت فروش را تقلید می کند. این کار به دلایل مختلف می تواند انجام شود ، و شرکت ها باید هنگام بررسی این رویکرد مراقب نگرانی های اخلاقی و قانونی باشند:

• انتظار مشتری - در برخی از صنایع ، قیمت گذاری مبتنی بر رقیب بهترین راه برای اطمینان از پرداخت هزینه های پرداخت آنچه انتظار می رود بپردازند ، است. به عنوان مثال ، یک فنجان قهوه بسیار به ندرت متفاوت از رقابت است. مشتریان انتظار ندارند 5 دلار برای قهوه بپردازند و بنابراین شرکت هایی که در آن نقطه قیمت می فروشند ، به سرعت توسط این رقابت مورد ضرب و شتم قرار می گیرند.
• رقابت - در امتداد خطوط مشابه ، همچنان رقابتی باقی مانده (به ویژه برای کالاهایی که به راحتی تمایز قائل نیستند) اغلب نیاز به تطبیق یا ضرب و شتم قیمت رقابت دارند. بسیاری از شرکت ها حتی قیمت های رقیب را به عنوان یک سیاست مطابقت می دهند ، یعنی اگر مصرف کننده همان محصول را در جایی دیگر برای ارزان تر پیدا کند ، سازمان برای حفظ مشتری با این قیمت مطابقت خواهد داشت. قیمت گذاری مبتنی بر رقیب تضمین می کند که سازمان می تواند رقابتی باقی بماند.
• رهبر را دنبال کنید - برای شرکت کنندگان جدیدتر در یک صنعت ، همگام بودن با استاندارد صنعت یا رهبر صنعت گاهی اوقات مفید است. این امر باعث می شود تا شرکت با بازیگران کارآمدتر و بالغ تر در یک صنعت مطابقت داشته باشد (یا فراتر رود) و معیار آنچه را که از نظر کارآیی و استراتژی های کم هزینه انجام می شود ، تعیین می کند.

نگرانی های حقوقی

در حالی که قیمت گذاری مبتنی بر رقیب ممکن است در جستجوی ارزانترین قیمت ممکن برای مصرف کنندگان باشد ، متأسفانه این همیشه اینگونه نیست. رفع قیمت خطر برای سازمانهایی است که این استراتژی قیمت گذاری را دنبال می کنند ، زیرا اساساً به صنایعی که الیگوپولی هستند (با تعداد کمی از ارائه دهندگان) اجازه می دهند تا از طریق ایجاد قیمت ثابت در همه بنگاه ها ، جنبه رقابتی سرمایه داری را حذف کنند.

همه این بدان معناست که سازمانهای موجود در صنایع خاص مجاز به توافق در مورد قیمتی نیستند که هر رقیب به آن می پردازد. اگر به سازمان ها اجازه انجام این کار را داده شود ، رقابت بر روی یک مؤلفه اصلی ترکیب بازاریابی کاملاً از بین می رود (یعنی قیمت). بدون این نیروی رقابتی ، سازمانها از طریق تعیین قیمت ، قدرت قیمت گذاری بر مصرف کنندگان را به دست می آورند. در نتیجه ، قیمت گذاری مبتنی بر رقیب برای شرکتهایی که سعی در رشد کارآمدتر دارند و رقابتی تر می شوند مناسب تر است ، اما برای شرکتهایی که قبلاً تأسیس شده اند مناسب نیست.

قیمت گذاری

قیمت گذاری نشانه گذاری استراتژی است که در آن یک شرکت ابتدا هزینه محصول را محاسبه می کند ، سپس بخشی از آن را به عنوان نشانه گذاری اضافه می کند.

اهداف یادگیری

دلیل استفاده از قیمت گذاری نشانه گذاری را به عنوان یک استراتژی قیمت گذاری کلی بررسی کنید

خوراکی های کلیدی

امتیاز کلیدی

• از قیمت گذاری نشانه گذاری در درجه اول استفاده می شود زیرا محاسبه آن آسان است و به اطلاعات کمی نیاز دارد.
• اولین قدم برای تعیین قیمت نشانه گذاری شامل محاسبه هزینه تولید است و مرحله دوم تعیین نشانه گذاری بر روی هزینه ها است.
• در قیمت گذاری نشانه گذاری ، ما از کمیت برای محاسبه قیمت استفاده می کنیم ، اما قیمت تعیین کننده کمیت است. برای جلوگیری از این مشکل ، مقدار فرض می شود.

شرایط کلیدی

• هزینه حاشیه ای: افزایش هزینه ای که همراه با افزایش واحد در تولید است. مشتق جزئی عملکرد هزینه با توجه به خروجی. هزینه اضافی مرتبط با تولید یک واحد خروجی دیگر.
• اختیار: آزادی در مورد قضاوت های شخصی خود.

قیمت گذاری

چندین نوع از قیمت گذاری نشانه گذاری - همچنین به عنوان قیمت گذاری به علاوه هزینه شناخته می شود - وجود دارد ، اما موضوع مشترک این است که یک نفر ابتدا هزینه محصول را محاسبه می کند ، سپس بخشی از آن را به عنوان نشانه گذاری اضافه می کند. مبلغی که باید مشخص شود به صلاحدید شرکت تصمیم گرفته می شود. در اصل ، این رویکرد قیمت هایی را که هزینه تولید را پوشش می دهد تعیین می کند و حاشیه سود کافی را برای شرکت فراهم می کند تا نرخ بازده هدف خود را بدست آورد.

قیمت گذاری به علاوه هزینه در درجه اول استفاده می شود زیرا محاسبه آن آسان است و به اطلاعات کمی نیاز دارد. اطلاعات مربوط به تقاضا و هزینه ها به راحتی در دسترس نیست. با این حال ، این اطلاعات برای تولید برآورد دقیق از هزینه های حاشیه ای و درآمدها ضروری است. علاوه بر این ، روند به دست آوردن این اطلاعات اضافی گران است. بنابراین ، قیمت گذاری هزینه به علاوه اغلب یک رویکرد منطقی برای به حداکثر رساندن سود محسوب می شود. قیمت گذاری هزینه به علاوه در موارد زیر مفید است:

• قیمت گذاری ابزار عمومی
• پیدا کردن طراحی محصول هنگامی که قیمت فروش از پیش تعیین شده است ، که به عنوان خیاطی محصول نیز شناخته می شود
• محصولات قیمت گذاری که برای مشخصات یک خریدار واحد طراحی شده اند
• "خرید مونوپسونی" - خریداران دانش کافی در مورد هزینه های تأمین کننده دارند. بنابراین ، اگر آنها مطابق با قیمت های پیشنهادی نباشند ، ممکن است خود محصول را بسازند. بنابراین هزینه مربوطه هزینه ای خواهد بود که یک شرکت خرید در صورت ساخت محصول خود متحمل می شود.

محاسبه قیمت نشانه گذاری

دو مرحله وجود دارد که این رویکرد را تشکیل می دهد. مرحله اول شامل محاسبه هزینه تولید و مرحله دوم تعیین نشانه گذاری بر روی هزینه ها است. هزینه کل دارای دو جزء است: کل هزینه متغیر و کل هزینه ثابت. در هر دو مورد، هزینه ها بر اساس میانگین محاسبه می شود. در قیمت گذاری هزینه به اضافه، از کمیت برای محاسبه قیمت استفاده می کنیم، اما قیمت تعیین کننده مقدار است. برای جلوگیری از این مشکل، مقدار در نظر گرفته شده است. این نرخ تولید بر اساس درصدی از ظرفیت شرکت است. هدف از تعیین نشانه گذاری بر روی هزینه ها، تعیین قیمت ها به گونه ای است که یک شرکت نرخ بازده هدف خود را کسب کند. این بازگشت را می توان R در نظر گرفت_sX، جایی که R_sنسبت سهم مربوطه از کل سود است. بنابراین، نشانه گذاری بیش از هزینه ها در هر واحد خروجی X/Q خواهد بود. قیمت از طریق فرمول در محاسبه می شود.

معادله قیمت به اضافه هزینه: قیمت به اضافه هزینه برابر است با میانگین هزینه های متغیر به اضافه میانگین هزینه های ثابت به اضافه نشانه گذاری در هر واحد.

معادله میانگین کل هزینه: میانگین کل هزینه برای یک محصول با تقسیم کل هزینه های ثابت (TFC) و کل هزینه های متغیر (TVC) بر مقدار محصول تولید شده و سپس جمع آنها با یکدیگر تعیین می شود.

دلایل استفاده گسترده

نکات زیر توضیح می دهد که چرا این روش به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد:

• حتی اگر یک شرکت محصولات زیادی را مدیریت کند، این رویکرد ابزاری را فراهم می کند که از طریق آن می توان قیمت های منصفانه را به راحتی پیدا کرد.
• این رویکرد شامل محاسبه هزینه کامل است. قیمت های مبتنی بر هزینه کامل واقعی و دقیق به نظر می رسند و ممکن است نسبت به قیمت هایی که با روش های دیگر تعیین می شوند، بر اساس دلایل اخلاقی قابل دفاع تر باشند.
• این رویکرد هزینه تصمیم گیری را کاهش می دهد. شرکت هایی که ثبات را ترجیح می دهند، از قیمت گذاری به اضافه هزینه به عنوان راهنمای قیمت گذاری محصولات در بازار نامطمئن که دانش ناقص است، استفاده می کنند.
• شرکت ها هرگز در مورد شکل منحنی تقاضای خود مطمئن نیستند. آنها همچنین در مورد پاسخ احتمالی به هر گونه تغییر قیمت مطمئن نیستند. بنابراین، دور شدن یک شرکت از قیمت گذاری به اضافه هزینه، خطرناک می شود.
• واکنش رقبا به قیمت تعیین شده یک عدم قطعیت بزرگ است. هنگامی که محصولات و فرآیندهای تولید مشابه هستند، ثبات رقابتی با استفاده از قیمت گذاری به اضافه هزینه به دست می آید. این ثبات رقابتی با تعیین قیمتی حاصل می شود که احتمالاً بازده قابل قبولی را برای سایر اعضای صنعت به همراه دارد.
• مدیریت تمایل دارد در مورد هزینه های محصول بیشتر از هر عامل دیگری که می تواند برای قیمت گذاری یک محصول استفاده شود، بداند.
• قیمت گذاری نشانه گذاری فروشنده را در برابر هزینه های بعدی غیر قابل پیش بینی یا غیرمنتظره تضمین می کند.
• افزایش قیمت را می توان از نظر افزایش هزینه توجیه کرد.

معایب قیمت گذاری نشانه گذاری

معایب این استراتژی عبارتند از:

• انگیزه ای برای ناکارآمدی ایجاد می کند
• تمایل به نادیده گرفتن نقش مصرف کنندگان دارد
• تمایل به نادیده گرفتن نقش رقبا دارد
• از ارزش تاریخی به جای جایگزینی استفاده می کند
• از سطح خروجی "عادی" یا "استاندارد" برای تخصیص هزینه های ثابت استفاده می کند
• به جای استفاده از هزینه های افزایشی، شامل هزینه های کاهش یافته می شود
• هزینه فرصت را نادیده می گیرد

قیمت گذاری حداکثرسازی سود

تجزیه و تحلیل بیشینه سازی سود فرآیندی است که طی آن یک شرکت قیمت و سطح تولید را تعیین می کند که بیشترین سود را به دست می آورد.

اهداف یادگیری

قیمت گذاری حداکثرسازی سود را نسبت به استراتژی های قیمت گذاری عمومی توضیح دهید

خوراکی های کلیدی

امتیاز کلیدی

• هزینه های ثابت که فقط در کوتاه مدت رخ می دهد، در هر سطحی از خروجی، از جمله خروجی صفر، توسط کسب و کار متحمل می شود.
• هزینه های متغیر با میزان تولید تغییر می کند و با تولید بیشتر محصول افزایش می یابد.
• خروجی حداکثرسازی سود محصولی است که در آن اختلاف بین هزینه کل و درآمد کل به حداکثر خود می رسد.
• اگر یک شرکت یک رقیب کامل در بازار خروجی نباشد، قیمت فروش محصول را می توان از روی منحنی تقاضا در مقدار بهینه تولید شرکت خواند.

شرایط کلیدی

• هزینه حاشیه ای: افزایش هزینه ای که همراه با افزایش واحد در تولید است. مشتق جزئی عملکرد هزینه با توجه به خروجی. هزینه اضافی مرتبط با تولید یک واحد خروجی دیگر.

قیمت گذاری حداکثرسازی سود

حداکثر سازی سود فرآیند کوتاه مدت یا بلندمدتی است که توسط آن یک شرکت قیمت و سطح تولیدی را تعیین می کند که بیشترین سود را به دست می آورد. هر گونه هزینه ای که یک شرکت متحمل می شود ممکن است به دو گروه طبقه بندی شود: هزینه های ثابت و هزینه های متغیر.

هزینه های ثابت که فقط در کوتاه مدت رخ می دهد، در هر سطحی از خروجی، از جمله خروجی صفر، توسط کسب و کار متحمل می شود. اینها ممکن است شامل تعمیر و نگهداری تجهیزات، اجاره، دستمزد کارکنانی باشد که تعداد آنها در کوتاه مدت قابل افزایش یا کاهش نیست، و نگهداری عمومی.

هزینه های متغیر با میزان تولید تغییر می کند و با تولید بیشتر محصول افزایش می یابد. مواد مصرف شده در طول تولید اغلب بیشترین تأثیر را بر این دسته دارند، که شامل دستمزد کارکنانی می شود که می توانند در بازه زمانی (بلند مدت یا کوتاه مدت) مورد بررسی استخدام و اخراج شوند.

هزینه ثابت و هزینه متغیر، ترکیبی، هزینه کل مساوی. درآمد مقدار پولی است که یک شرکت از فعالیت های تجاری عادی خود، معمولاً از فروش کالاها و خدمات دریافت می کند (برخلاف پول حاصل از فروش اوراق بهادار مانند سهام یا انتشار بدهی). با تشخیص اینکه سود برابر است با درآمد کل (TR) منهای کل هزینه (TC) شروع کنید.

با توجه به جدولی از هزینه ها و درآمدها در هر کمیت، می توانیم معادلات را محاسبه کنیم یا داده ها را مستقیماً روی یک نمودار رسم کنیم.

حداکثر سازی سود کل: این منحنی درآمد کل خطی نشان دهنده حالتی است که در آن شرکت یک رقیب کامل در بازار کالا است و بنابراین نمی تواند قیمت فروش خود را تعیین کند.

خروجی حداکثر کننده سود محصولی است که در آن این اختلاف به حداکثر می رسد. در نمودار همراه، منحنی درآمد کل خطی نشان دهنده حالتی است که شرکت یک رقیب کامل در بازار کالا است و بنابراین نمی تواند قیمت فروش خود را تعیین کند. سطح تولید حداکثر کننده سود به عنوان سطحی نشان داده می شود که در آن درآمد کل ارتفاع C و هزینه کل ارتفاع B است. حداکثر سود به عنوان CB اندازه گیری می شود. این سطح خروجی همچنین سطحی است که منحنی سود کل در آن حداکثر است.

اگر برخلاف آنچه در نمودار فرض می شود، شرکت یک رقیب کامل در بازار خروجی نباشد، قیمت فروش محصول را می توان از روی منحنی تقاضا در مقدار بهینه تولید شرکت خواند. روش فوق دیدگاه درآمد کل و هزینه کل را در نظر می گیرد. یک شرکت همچنین ممکن است چشم انداز درآمد نهایی و هزینه نهایی را در نظر بگیرد، که مبتنی بر این واقعیت است که سود کل به حداکثر نقطه خود می رسد که در آن درآمد نهایی برابر با هزینه نهایی است.

مجوزها و اسناد

محتوای دارای مجوز CC، قبلاً به اشتراک گذاشته شده است

• سرپرستی و تجدید نظر. ارائه شده توسط: Boundless. com. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike

محتوای دارای مجوز CC، انتساب خاص

• قیمت گذاری به اضافه هزینه. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• هزینه متغیرارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• قیمت گذاریارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• قیمت گذاری بر اساس ارزشارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• استراتژی های قیمت گذاریارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• هزینه ثابت. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• هزینه های غیرمستقیم. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• cvp-tc-fc-vc. svg. png. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. واقع در: https://upload. wikimedia. org/wikipedia/commons/3/34/cvp-tc-fc-vc. svg. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• بسته بندی محصول. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. واقع در: https://en. wikipedia. org/wiki/product_bundling. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• تبعیض قیمت. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• قیمت گذاری بر اساس ارزشارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• قیمت گذاری روانشناختی. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• قیمت گذاریارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• SKIMMING قیمت. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• قیمت گذاری نفوذ. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• قیمت گذاری روانشناختی. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• ناهمگونیارائه شده توسط: Wiktionary. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• cvp-tc-fc-vc. svg. png. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. واقع در: https://upload. wikimedia. org/wikipedia/commons/3/34/cvp-tc-fc-vc. svg. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• Skimming Small. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• قیمت. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• اهداف قیمت گذاری. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• استراتژی های قیمت گذاریارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• رفع قیمتارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• cvp-tc-fc-vc. svg. png. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. واقع در: https://upload. wikimedia. org/wikipedia/commons/3/34/cvp-tc-fc-vc. svg. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• Skimming Small. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• 1024px-talpiyot_market. jpg. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• قیمت گذاری به اضافه هزینه. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike
• اختیارارائه شده توسط: Wiktionary. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• هزینه حاشیه ای. ارائه شده توسط: Wiktionary. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• cvp-tc-fc-vc. svg. png. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. واقع در: https://upload. wikimedia. org/wikipedia/commons/3/34/cvp-tc-fc-vc. svg. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• Skimming Small. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• 1024px-talpiyot_market. jpg. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• قیمت گذاری هزینه به علاوه. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: دامنه عمومی: حق چاپ شناخته شده
• قیمت گذاری هزینه به علاوه. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: دامنه عمومی: حق چاپ شناخته شده
• حداکثر سودارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• هزینه حاشیه ای. ارائه شده توسط: Wiktionary. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• cvp-tc-fc-vc. svg. png. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. واقع در: https://upload. wikimedia. org/wikipedia/commons/3/34/cvp-tc-fc-vc. svg. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• Skimming Small. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• 1024px-talpiyot_market. jpg. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike
• قیمت گذاری هزینه به علاوه. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: دامنه عمومی: حق چاپ شناخته شده
• قیمت گذاری هزینه به علاوه. ارائه شده توسط: ویکی پدیا. مجوز: دامنه عمومی: حق چاپ شناخته شده
• سود حداکثر کل کوچک. ارائه شده توسط: ویکی مدیا. مجوز: CC BY-SA: Attribution-Sharealike