قدرت خرید یک گروه خرید

هنگامی که شما به یک صاحب مشاغل مستقل تبدیل می شوید ، همیشه به فکر راه هایی برای کاهش هزینه های خود ، مدیریت بهتر امور مالی خود و ماندن از رقابت هستید. یکی از بهترین راه های حل هر سه ، پیوستن به یک گروه خرید نیز به عنوان یک سازمان خرید گروهی (GPO) شناخته می شود. یک گروه خرید ، ضمن استفاده از قدرت خرید گروه ، پرداخت ، منابع ، قرارداد و مدیریت تأمین کننده را برای شما انجام می دهد. در صورت استقلال ، قیمت گذاری بهتر از آنچه می توانستید مذاکره کنید. گروه های خرید به مشاغل مستقل فرصتی می دهند تا با رقبای بزرگتر خود که زنجیره تأمین بسیار کارآمد تری دارند ، رقابت کنند. شرکت های بزرگ اغلب محصولات مشابهی را با کالاهایی که مشاغل مستقل می فروشند ارائه می دهند و بعضی اوقات می توانند این محصولات را مستقیماً برای قیمت های پایین تر از تجارت مستقل به مصرف کننده ارائه دهند. این رقبای بزرگتر اغلب ماهها قبل از تماس با تأمین کنندگان با Independent به محصولات جدید دسترسی دارند. هنگامی که یک محصول از کمبود برخوردار است ، اغلب رقیب بزرگتر است که دارای سهام است ، نه تجارت مستقل کوچکتر. این منجر به حاشیه های پایین در بهترین حالت و در بدترین حالت می شود ، می تواند به معنای بسته شدن برای تجارت مستقل باشد. تنها راه رقابت با این شرکتهای بزرگتر در حالی که استقلال را حفظ می کند ، پیوستن به یک گروه خرید است.

گروه خرید چیست؟و چگونه آنها کار می کنند؟

گروه های خرید از مشاغل تشکیل شده اند که به دنبال رابطه بهتر با تأمین کنندگان خود و تلاش برای بهره گیری از قدرت خرید گروه هستند. ما دیده ایم که تأمین کنندگان تمایل دارند قیمت گذاری ترجیحی و خدمات بهتری را به مشاغل ارائه دهند که سالانه تعداد یا ارزش سفارشات خود را با آنها قرار می دهند. با عضویت در یک گروه خرید ، می توان قدرت خرید چندین مشاغل را تثبیت کرد که قابل مقایسه با یک چند ملیتی بزرگ باشد. گروه خرید می تواند در مورد بهترین تخفیف های قیمت گذاری مذاکره کند و از طرف شما روابط برقرار کند. علاوه بر قیمت گذاری بهتر ، گروه های خرید ممکن است به دنبال تأمین طیف وسیعی از مزایای دیگر برای اعضا ، از جمله تبلیغات ویژه و معاملات تخفیف باشند. بسیاری از گروه های خرید به مشاغل کمک می کنند تا سهام و منابع خود را تأمین کنند ، به معنای هزینه کمتری برای هر مورد (و سود بالاتر). برخی از گروه های خرید برای کلیه مشاغل کوچک خدمات ارائه می دهند ، در حالی که برخی دیگر در سوله های خاص تخصص دارند. ارزش این را دارد که آیا یک گروه خرید اختصاصی برای صنعت شما وجود دارد یا خیر.

چه مشاغل از گروه های خرید استفاده می کنند؟

طبق گزارش IBIS World، 728 گروه خرید در ایالات متحده وجود دارد که اندازه بازار 5 میلیارد را تشکیل می دهند. بنابراین، صنایع زیادی وجود دارند که در آن ها کسب وکارهای کوچک تر از قدرت خرید ترکیبی خود برای به دست آوردن کالاها و خدمات استفاده می کنند، از جمله:

• ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی
• تولید کنندگان صنعتی
• منافع کشاورزی
• شرکت های خواربار فروشی و خرده فروشی
• غیر انتفاعی

هزینه عضویت در یک گروه خرید چقدر است؟

گروه های خرید در سطح ملی با صدها عضو و همچنین گروه های خرید کوچکتر که در سطح محلی فعالیت می کنند وجود دارد. گروه های خرید با اندازه های مختلف، قیمت ها و ویژگی های متفاوتی خواهند داشت. برخی از گروه های خرید از طریق هزینه های اداری که توسط تامین کنندگان و برخی دیگر توسط خود اعضای خریدار پرداخت می شود، تامین می شوند، یا حتی می توانند با ترکیبی از هر دوی این روش ها تامین مالی شوند. این هزینه ها را می توان به صورت درصدی از خرید یا به صورت نرخ ثابت سالانه تعیین کرد. برخی از گروه های خرید سطوح مشارکت اجباری را برای اعضای خود تعیین می کنند، در حالی که برخی دیگر کاملاً داوطلبانه هستند.

مزایای عضویت در یک گروه خرید

پیوستن به یک گروه خرید مزایای زیادی دارد، مانند هزینه کمتر کالاهای خریداری شده از فروشندگان، هزینه کمتر حمل و نقل، سفارش متمرکز و پشتیبانی از خود سازمان. ما در مورد تمام مزایا با جزئیات بیشتری صحبت می کنیم.

گروه های خرید، قدرت خرید کسب وکارهای مختلف را برای مذاکره با تخفیف های بهتر ترکیب می کنند که منجر به قیمتی در سطح کالا می شود که توسط اکثر شرکت ها قابل دستیابی نیست. واقعیت ساده این است که هرچه بیشتر بخرید، تخفیف بیشتری می توانید برای آن مذاکره کنید. با توجه به اینکه حدود 30. 2 میلیون کسب و کار کوچک در ایالات متحده وجود دارد. تصور کنید وقتی با تعداد انگشت شماری از آنها همراه می شوید، چه نوع قدرت خریدی می توانید داشته باشید.

• کاهش هزینه های خرید کالا و خدمات

یکی از وظایف اصلی یک گروه خرید گرد هم آوردن مشاغل کوچک در یک بخش یا صنعت خاص است. آنها سپس سفارشات این کسب و کارها را ادغام می کنند تا یک سفارش بزرگ را به تامین کنندگان بدهند. این به عنوان "خرید گروهی" شناخته می شود. با توجه به صرفه جویی در مقیاس، تولید کنندگان و تامین کنندگان اغلب نرخ های ترجیحی و تخفیف برای خرید عمده می دهند. سپس گروه خرید این پس انداز را به اعضای خود پس می دهد که به معنای کاهش هزینه برای شما است. بسیاری از فروشندگان قبل از ارائه تخفیف، حداقل سفارش خرید زیادی دارند - گروه های خرید به شما کمک می کند تا آنها را برآورده کنید. کسب وکارهای کوچک می توانند از تخفیف هایی که معمولاً برای کسب وکارهای بزرگ تر در نظر گرفته می شود، صرفاً با همکاری استفاده کنند.

• صرفه جویی بیشتر در هزینه حمل و نقل و تحویل

بسیاری از تامین کنندگان از هزینه های حمل و نقل و حمل و نقل برای سفارش های بزرگتر چشم پوشی می کنند. گروه خرید شما ممکن است بتواند در مورد نرخ های تخفیف یافته یا ارسال رایگان برای سفارش های گروهی بیش از اندازه معین مذاکره کند. به خاطر داشته باشید که در بیشتر موارد، این بدان معناست که سفارش گروه شما به یک مکان می رود، بنابراین گروه خرید شما ممکن است مسئول اطمینان از دریافت بخشی از سفارش باشد.

• با متمرکز کردن خرید خود در زمان صرفه جویی کنید

به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک، زمان یکی دیگر از با ارزش ترین دارایی های شماست. یک گروه خرید می تواند به شما کمک کند تا همه چیزهایی را که نیاز دارید از یک مکان به دست آورید. چه در حال راه اندازی دفتر جدیدی باشید یا فقط بخواهید هر سه ماه یک بار لوازم التحریر سفارش دهید، خرید همه چیز از طریق یک گروه کارآمدتر است.

با پیوستن به گروه های خرید، کسب وکارهای مستقل می توانند فرآیندهای تدارکات خود را به طور موثر ساده کنند. این امر به دلیل کاهش تعداد قراردادهای مورد مذاکره، تنظیم و مدیریت، هم هزینه هر واحد کالا و هم هزینه هر معامله را کاهش می دهد.

برخی از گروه های خریداران نقش فعالی در حمایت و پیشبرد منافع اعضای خود دارند. این گروه ها اغلب از نهادهای صنعتی، سازمان های لابی گری و انجمن های تجاری تشکیل می شوند. آنها علاوه بر قدرت خرید، خدماتی مانند مشاوره حقوقی، کمک های تجاری، اخبار صنعت، سمینارها و انجمن های پشتیبانی را نیز ارائه خواهند کرد.

مشاغلی که بیشترین سود را از گروه خرید خواهند برد، آنهایی هستند که همکاری بیشتر را درک کرده و از آن استقبال می کنند. هنگامی که بسیاری از متخصصان مختلف را گرد هم می آورند، کسب وکارها می توانند بهترین شیوه ها و تبادل اطلاعات را به اشتراک بگذارند. گرد هم آوردن متخصصان مختلف در صنایع مختلف با چالش ها و هزینه های مشابه، به اعضا این امکان را می دهد تا نکات و تجربیات اخیر خود را چه خوب و چه بد تبادل کنند.

از آنجایی که گروه خریدار تمام مراحل چرخه عمر قراردادها را از طرف شبکه خود مدیریت می کند، شما به عنوان یک تجارت مستقل از کاهش قابل توجهی در حجم کاری خود بهره مند خواهید شد و آزاد هستید که بر روی جنبه استراتژیک کسب و کار خود تمرکز کنید.

• ریسک خرید کمتر و خدمات با کیفیت بالا

گروه های خرید در هنگام نگه داشتن اعضای خود برای ماندگاری تلاش می کنند. به همین دلیل ، فشار برای حمایت از عضو بسیار زیاد است. به منظور ارائه اعضا ، بهترین کیفیت در تأمین کنندگان ، گروه های خرید باید تأمین کنندگان بالقوه را در یک فرآیند کامل بررسی قرار دهند که اعتبار و ارزش تأمین کننده را تضمین می کند ، در عوض اعضا ریسک خرید کمتری دارند. کار با تأمین کنندگان که به سادگی گزینه "ارزانترین" هستند و ارزش کلی کمی را ارائه می دهند ممکن است به اعتبار گروه های خرید آسیب برساند.

• پیمایش تأمین کنندگان بین المللی

بسیاری از مشاغل می خواهند کالاهای خود را از خارج از کشور به دلیل پایین آمدن هزینه های کار و مواد که به هزینه های پایین تر برای هر کالای کمتری تبدیل می کنند ، تهیه کنند ، به معنای سود بیشتر. متأسفانه ، پیمایش تأمین کنندگان بین المللی می تواند مشکل باشد ، به خصوص با موانع زبانی ، تفاوت های فرهنگی و نیازهای محصول. گروه های خرید تخصصی می توانند با این کار از شما پشتیبانی کنند.

نرم افزار مدیریت تخفیف به طور خاص برای خرید گروه ها طراحی شده است

با داشتن تعداد زیادی از اعضای ، گروه های خرید باید با بسیاری از معاملات پیچیده برخورد کنند که پردازش دستی می تواند دشوار باشد ، به همین دلیل برای کسانی که در زنجیره تأمین شرکت می کنند تا حداکثر بازده سرمایه گذاری خود را بدست آورند ، گروه خرید باید تخفیف داشته باشدسیستم مدیریت در اختیار آنها. این امر باعث می شود همه توافق های تجاری آنها بین همه طرفین درک و محاسبه به علاوه مطالبات کمتری را به چالش بکشد. در Enable ما اثبات این کار را از سال 2002 با گروه های خرید در سراسر جهان از جمله گروه یونایتد آکوا ، Unitas عمده فروشی و توزیع کنندگان وابسته مشاهده کرده ایم.

سیستم مدیریت تخفیف ما به خرید گروه هایی با ویژگی های زیر کمک می کند: