نحوه محاسبه حاشیه سهم

هنگام نگاهی به نحوه کار مالی شما از نظر مالی ، وسوسه انگیز است که تمام توجه خود را به "خط پایین" متمرکز کنید. به عبارت دیگر ، آیا شما سود می گیرید یا نه؟اگر جواب مثبت باشد ، بسیاری از دارندگان مشاغل ممکن است در آنجا متوقف شوند ، خود را به پشت بچسبانند و نذر کنند که کارهای مشابه را ادامه دهند. اما همیشه جایی برای پیشرفت وجود دارد. و کارهایی که اکنون انجام می دهید ممکن است با رشد تجارت ادامه ندهد. یک متریک برای توجه ، به ویژه برای مشاغلی که محصولات فیزیکی تولید می کنند ، حاشیه سهم است.

حاشیه مشارکت یک تجارت نشان می دهد که پس از حذف هزینه های متغیر برای تأمین هزینه های ثابت ، چقدر پول باقی مانده است. این یک متریک است که به ندرت به طور عمومی به اشتراک گذاشته می شود بلکه توسط مدیران و رهبری برای تصمیم گیری استفاده می شود.

هدف اصلی از حاشیه مشارکت برای کمک به این بازیکنان کلیدی با تجزیه و تحلیل هزینه های متغیر خود و (امیدوارم) یافتن راه هایی برای کاهش آنها ، روند تولید را بهبود بخشید.

فرمول حاشیه سهم

فرمول حاشیه مشارکت ساده است و فقط شامل کمی تفریق است. در اینجا به نظر می رسد:

فروش خالص - هزینه های متغیر = حاشیه سهم

دو متغیر اصلی در اینجا فروش خالص و هزینه های متغیر است که هر دو در صورت درآمد می توان یافت.

فروش خالص

فروش خالص اغلب به سادگی به عنوان درآمد گفته می شود. این تمام پولی است که کسب و کار شما وارد کرده است ، به استثنای فقط کمک هزینه ها و بازده. این معمولاً اولین چیزی است که شما قبل از اینکه تمام هزینه ها برای رسیدن به "خط پایین" در نظر بگیرید ، در بیانیه درآمد مشاهده می کنید.

هزینه های متغیر

هزینه های متغیر نیز در صورت درآمد زندگی می کنند ، اما آنها به راحتی فروش خالص برای یافتن آن آسان نیستند. در عوض ، آنها معمولاً به عنوان کالاهای خط با هزینه کالاهای فروخته شده ، درست در کنار هزینه های ثابت ذکر شده اند.

بنابراین یافتن هزینه های متغیر شما ممکن است شامل اضافه کردن کلیه موارد خط مربوط از صورت درآمد شما و سپس تفریق آن مبلغ از فروش خالص شما باشد.

هزینه های متغیر ، به طور کلی ، هزینه هایی هستند که از ماه به ماه نوسان می کنند ، معمولاً در رابطه مستقیم با فروش شما. به عنوان مثال ، اگر یک سالن نظافت سگ را اجرا می کنید و یک ماه قوی با توله سگ های بیشتر از توقف عادی دارید ، برای حفظ تقاضا باید شامپو بیشتری بخرید. شامپو یک هزینه متغیر در این سناریو است.

نمونه های متداول هزینه های متغیر عبارتند از:

• مواد خام
• هزینه های نیروی کار
• هزینه حمل و نقل

تفاوت بین هزینه های ثابت و متغیر

بنابراین اگر هزینه های متغیر بسته به عملکرد کسب وکار شما در آن ماه بالا یا پایین می رود، هزینه های ثابت چیست؟هزینه های ثابت همانطور که از نام آن پیداست نسبتا ثابت هستند. چه یک ماه عالی داشته باشید یا یک ماه وحشتناک، همچنان باید تمام اشتراک نرم افزار، اجاره، و قبوض تلفن خود را بپردازید.

تقسیم بین هزینه های ثابت و متغیر می تواند تا حد زیادی به کسب و کار شما بستگی داشته باشد. یک کسب و کار مشاوره با فضای اداری سنتی ممکن است قبض آب را به عنوان یک هزینه ثابت در نظر بگیرد. اما یک تجارت نظافت سگ که از آب برای ارائه خدمات خود استفاده می کند، تقریباً به طور قطع قبض آب را هزینه متغیری در نظر می گیرد. هرچه بیشتر شستشوی سگ انجام دهند، این صورتحساب بالاتر است.

به همین دلیل است که تجزیه هزینه های متغیر از هزینه های ثابت یک فرآیند نسبتا دستی است که صورت سود و زیان به طور طبیعی منتشر نمی شود.

نمونه حاشیه مشارکت

بیایید کمی عمیق تر به مثال نظافت سگ مان بپردازیم تا حاشیه مشارکت در کار را ببینیم. فرض کنید که Pup n Suds Grooming در ماه گذشته 40000 دلار درآمد داشته است. هنگامی که آنها به صورت سود و زیان خود نگاه می کنند، هزینه های متغیر زیر را مشاهده می کنند:

• مواد (مثلا شامپو): 1500 دلار
• حقوق و دستمزد: 18000 دلار
• خدمات آب: 1200 دلار
• غذای سگ: 200 دلار

با اضافه کردن این هزینه های متغیر، Pup n Suds 20900 دلار برای هزینه های متغیر هزینه کرد. اگر آن را از 40000 دلاری که آنها از طریق فروش به ارمغان آورده اند کم کنیم، می دانیم که 19100 دلار برای پوشش هزینه های ثابت باقی مانده است (و امیدواریم پس از آن هنوز مقداری باقی مانده باشد).

40000 20900 دلار = 19100 دلار

حاشیه مشارکت بالا در مقابل کم

به طور کلی، شما می خواهید حاشیه مشارکت شما تا حد امکان بالا باشد. حاشیه مشارکت بالا به این معنی است که شما از محصولات خود بیشتر از هزینه تولید آنها سود می برید و در موقعیت قوی برای پوشش هزینه های ثابت خود هستید. حاشیه سهم کم به سادگی به این معنی است که حاشیه سود شما کم است و برای کسب سود مناسب و پرداخت هزینه های ثابت خود باید حجم بالایی را بفروشید.

حاشیه مشارکت شما نیز می تواند در سطح محصول خاص ارزیابی شود. بنابراین، اگر محصولات متنوعی تولید می کنید، محاسبه حاشیه مشارکت برای هر محصول به شما کمک می کند تا بفهمید کدام یک از بهترین محصولات شما هستند و کدام ها را باید حذف کنید.

البته ، حاشیه سهم یک محصول به سادگی یکی از عواملی است که باید هنگام ارزیابی خط تولید شما در نظر بگیرید. تلاش برای اصلاح هزینه ها ممکن است بهترین مسیر برای محصولات لوکس با حاشیه کم سهم نباشد ، اما افزایش قیمت می تواند جایگزین بهتری باشد. مشاغل باید انتظارات ، مارک و استانداردهای داخلی خود را نیز در نظر بگیرند.

سایر فرمول های مرتبط

اشکال اصلی فرمول حاشیه سهم این است که صاحبان مشاغل را با مبلغ دلار ترک می کند. بنابراین تصمیم گیری در مورد اینکه حاشیه قوی به نظر می رسد ذهنی است. خوشبختانه ، چند روش دیگر برای بررسی حاشیه مشارکت وجود دارد که می تواند به صاحبان مشاغل کمک کند تا حاشیه سهم کلی و حاشیه های خاص محصول خود را با عینیت بیشتر ببینند.

حاشیه سهم در هر واحد

یکی از بهترین راهها برای ردیابی عملکرد محصولات خاص ، محاسبه حاشیه سهم در هر واحد است. این متریک اساساً به شما نشان می دهد که پس از کم شدن هزینه تولید آن مورد (هزینه های متغیر مرتبط با آن) ، چقدر پول در هر فروش کسب خواهید کرد.

این فرمول است:

(درآمد محصول - هزینه های متغیر محصول) / واحدهای فروخته شده = حاشیه سهم در هر واحد

نکته اصلی استفاده از فرمول فوق ، یافتن درآمد حاصل از فروش یک محصول خاص یا خط محصول ، همراه با هزینه های متغیر خاص آن محصول است. این می تواند کمی سخت تر از نگاه کردن به صورت درآمد باشد.

نسبت حاشیه سهم

برای ساختن متریک حاشیه سهم در هر واحد ، صاحبان مشاغل همچنین می توانند نسبت حاشیه سهم خود را پیدا کنند. فایده نسبت این است که آنها مبلغ دلار را از تصویر خارج می کنند و به شما امکان می دهد حاشیه محصول را در کنار هم مقایسه کنید - بدون در نظر گرفتن حجم فروش.

این فرمول است:

حاشیه سهم در واحد / قیمت فروش در واحد = نسبت حاشیه سهم

حجم فروش هنوز جنبه مهمی از حاشیه مشارکت برای به خاطر سپردن است ، اما این نسبت به شما امکان می دهد تا به سرعت محصولات خود را مقایسه کنید. این یک لنز دیگر به شما می دهد که از طریق آن می توانید اطلاعات مالی خود را مشاهده کرده و تصمیمات آگاهانه بگیرید.

آیا می خواهید در مورد چگونگی مدیریت کسب و کار خود اطلاعات بیشتری کسب کنید؟حتماً وبلاگ ScaleFactor را بررسی کنید.