7 نکته آسان برای اجرای برای بهبود ROI در سال 2020

سال جدید ما یک سری چالش های منحصر به فرد را ارائه داده است ، اما تجارت شما باید به سرعت سازگار شود و برای زنده ماندن با چیزهایی حرکت کند.

نکته ای که تغییر نکرده است این است که صاحبان مشاغل همیشه به دنبال راه هایی برای افزایش ROI خود هستند. این منطقی است. فقط تعداد محدودی از منابع وجود دارد ، بنابراین می خواهید اطمینان حاصل کنید که تمام سرمایه گذاری های مالی و زمانی شما با افزایش درآمد پرداخت می کنند.

هرچه به جزئیات مربوط به نحوه خرج کردن پول و زمان خود نزدیک تر باشید ، نتایج بهتری خواهید داشت.

بنابراین بیایید به چگونگی بهبود بازده سرمایه گذاری خود بپردازیم. از برخی از این استراتژی ها برای افزایش ROI خود استفاده کنید ، این به معنای سودآوری بالاتر برای شرکت شما است.

داده های فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید

شخصی باید به روندها و معیارهای فعالیتهای فروش شرکت شما توجه کند. قبل از انجام این کار ، باید بفهمید که چه نوع داده ای را باید ردیابی کنید و ابزارهایی که باید برای جمع آوری آن استفاده کنید.

این ممکن است به کمک یک حرفه ای نیاز داشته باشد. اگر صاحب مشاغل کوچک هستید ، ممکن است برای دیدن تصویر بزرگ به اوضاع نزدیک باشید.

با تیم فروش خود صحبت کنید

علاوه بر جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها ، با تیم فروش خود صحبت کنید. آنها در سنگرها هستند و ممکن است بتوانند بینش هایی را که هرگز در نظر نگرفته اید به شما ارائه دهند. به یاد داشته باشید ، تیم فروش شما از آنجا که نیاز به دیدار با سهمیه های خود دارند ، از فروش انگیزه دارد. آنها می خواهند ROI شما را به همان اندازه یا حتی بیشتر از رهبری شرکت شما افزایش دهند.

از فروشندگان برتر خود بخواهید که استراتژی های خود را به اشتراک بگذارند. دریابید که چرا این افراد خاص موفق به یافتن چشم اندازهای جدید و بستن فروش هستند.

فروشندگان تلاش باید از مدیران فروش در مورد چگونگی بهبود خط لوله فروش خود راهنمایی کنند.

روند فروش را ساده کنید

اگر یک سرمایه گذاری در تجارت کوچک هستید و تیمی از فروشندگان ندارید ، روند فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید چه تغییراتی ممکن است لازم باشد.

به عنوان مثال ، آیا شما یک فروشگاه آجر و ملات هستید یا یک سرمایه گذاری آنلاین ، روند پرداخت خود را ارزیابی کنید. آیا به دلیل خطوط طولانی مشتری خود را از دست می دهید؟آیا مشتریان به دلیل نادیده گرفتن ترک می شوند؟

آیا مردم از چرخ دستی های آنلاین کلیک می کنند زیرا مجبور می شوند در ابتدای روند فروش ثبت نام کنند؟آیا اطلاعات زیادی از مشتریان خود می پرسید؟آیا وب سایت شما دشوار است؟آیا وب سایت شما کند است؟

محتوای آنلاین خود را تجزیه و تحلیل کنید

هر استراتژیست تجارت باهوش اهمیت ایجاد و انتشار محتوای آنلاین را برای آوردن افراد به وب سایت شما می داند. این ممکن است مانند اتلاف وقت باشد ، به خصوص اگر بازخورد یا سهام زیادی دریافت نکنید. امیدوارم یک مورد که برای مشکل شما اتفاق می افتد این است که شما رتبه بندی Google خود را افزایش می دهید و همه ما می دانیم که این چقدر مهم است.

شما در حال حاضر محتوای آنلاین را برای وب سایت کسب و کار خود ایجاد می کنید ، اما برای افزایش ROI از آن ، باید یاد بگیرید که چگونه آن را مجدداً بازگردانید. به عنوان مثال ، شما یک ایده دارید که می خواهید با مشتریان خود به اشتراک بگذارید. شما یک پست وبلاگ طولانی در مورد آن می نویسید ، و آن را در وب سایت خود ارسال می کنید. شما پیوندهای خارجی داخلی و بسیار با ارزش را شامل می شوید.

در این کار متوقف نشوید. با همان اطلاعاتی که به راحتی به اشتراک گذاشته می شود ، یک مقاله اینفوگرافیک ، عکس یا یادداشت ایجاد کنید. یک سری قطعه های قابل هضم آسان را از محتوای طولانی تر ایجاد کرده و آنها را در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی شرکت خود ارسال کنید.

بیاموزید که چگونه پیشرفت خود را پیگیری کنید. دریابید که کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را دریافت می کنند. تجزیه و تحلیل کنید که کدام مقالات جدیدترین سرب را هدایت می کنند. این ممکن است به کمک یک متخصص محتوا نیاز داشته باشد ، اما اگر رتبه بندی Google شما در نتیجه این هزینه بهبود یابد ، این یک بازده عالی برای سرمایه گذاری است.

تعداد پیمانکاران و فروشندگان را محدود کنید

هنگامی که وقتی کار خود را باز کردید ، به دنبال تأمین کنندگان هستید ، احتمالاً به دنبال شرکت هایی هستید که بهترین محصول را با کمترین قیمت ارائه می دهند. در حالی که این استراتژی تجاری پس از آن معقول بود ، آیا اکنون معنی دارد؟

چه مدت زمان در تعامل با بسیاری از پیمانکاران و فروشندگان صرف می شود؟آیا با محدود کردن تعداد شرکت هایی که در یک روز معین با آنها تعامل دارید ، سودآوری را افزایش می دهید؟اگر محصولات بیشتری از آنها خریداری کرده اید ، از تأمین کنندگان فعلی خود بپرسید که آیا آنها تخفیف به شما می دهند.

این همیشه یک استراتژی عالی برای خرید دوره ای به طور دوره ای است تا ببینید که آیا بهترین معاملات را که می توانید دریافت می کنید یا خیر. این در امور مالی شخصی شما و همچنین امور مالی شرکت شما صادق است.

به حضور رسانه های اجتماعی خود توجه کنید

ما می دانیم که قبلاً در مورد اهمیت ارائه محتوای جدید ، منحصر به فرد و مفید در وب سایت شرکت شما بحث کرده ایم ، اما آیا شخصی را برای بررسی حضور رسانه های اجتماعی شرکت خود اختصاص داده اید؟

آیا صفحه تجارت Google شما برای مشتریان دقیق و مفید است؟آیا در همه وب سایت های رسانه های اجتماعی حضور دارید؟اگر چنین است ، آیا دلیلی برای این وجود دارد؟

آیا به مشتریان اجازه می دهید از طریق رسانه های اجتماعی با شما ارتباط برقرار کنند؟اگر چنین است ، چقدر سریع به آن مشتریان پاسخ می دهید؟

سرانجام ، چگونه به بررسی های آنلاین پاسخ می دهید؟آیا آنها را نادیده می گیرید و امیدوار هستید که آنها از بین بروند ، یا به مشتریان ناراضی دسترسی پیدا می کنید تا یاد بگیرید که چگونه می توانید محصول یا خدمات خود را بهبود بخشید؟

به فرهنگ شرکت خود توجه کنید

کارمندان مبارک سخت تر کار می کنند. آنها وفادار تر هستند و در مورد آن به دیگران می گویند. کارمندان سخت تر منجر به بازده بهبود یافته سرمایه گذاری می شوند.

در مورد هزینه یافتن ، سوار شدن و آموزش یک کارمند جدید فکر کنید. اگر از این منابع برای درمان خوب کارمند قبلی خود استفاده کرده اید ، نیازی به هزینه و زمان برای یافتن کارمند جدید نیست. ROI بالا تنها دلیلی نیست که باید روی خوشبختی کارمندان خود تمرکز کنید. این همچنین کار درستی است.

خط پایین

به حداکثر رساندن بازده سرمایه گذاری شما چیزی بیش از آخرین کلمه وزوز نیست. این باید بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی روزانه تجارت شما باشد.