با مهاجر ایرانی که یک میلیاردر Covid Medtech شد ملاقات کنید

جو کیانی بر شانس های شخصی و حرفه ای بسیار زیاد برای ساخت یک دستگاه نظارت بهتر اکسیژن خون غلبه کرد. بنابراین چرا او باید از اینکه شرکت Scrappy خود را به سمت لوازم الکترونیکی مصرف کننده سوق دهد ، بنگاه های اقتصادی را 100 برابر اندازه خود به چالش بکشد؟

j oe kiani به رویا رسیده بود. Masimo Corp. ، که او به عنوان مدیرعامل و رئیس آن را تأسیس و اداره می کند ، به عنوان یکی از سازندگان برتر پالس اکسیمتر ، آن سنسورهای نوک انگشت که بیمارستان ها برای اندازه گیری اشباع اکسیژن در خون بیماران استفاده می کنند ، یک طاقچه پرسود را حک کرده بود. ماسیمو کیانی را ساخته بود ، که به عنوان یک کودک ، یک میلیاردر ، با حساب Forbes ، در فقر به ایالات متحده از ایران مهاجرت کرده بود. به عنوان یک مهندس برق ، وی به این واقعیت که دستگاه هایی که او شخصاً طراحی کرده بود بسیار عالی بود ، بسیار عالی بود ، و با فرماندهی سهم کمی بیشتر از بازار پالس اکسیمر بیمارستان ایالات متحده نسبت به رقیب اصلی خود ، Nellcor ، که یک واحد Medtronic است ، یک شرکت تقریباً 15اندازه ماسیمو. این دو شرکت با هم حدود 90 ٪ از فروش را تشکیل می دهند.

عکاسی توسط اتان پینز برای فوربس

این یک شرکت سودآور است ، سال گذشته ماسیمو ، مستقر در ایروین ، کالیفرنیا ، با درآمد 1. 2 میلیارد دلار 223 میلیون دلار درآمد کسب کرد. در میان رو به افزایش بازار سهام و تقویت تقاضا برای فناوری Masimo به دلیل COVID-19 (سطح اکسیژن خون پایین که هشدار اولیه این بیماری بدتر می شود) ، سهام این شرکت از اوایل سال 2020 تا پایان سال 2021 85 ٪ صعود کرد. به ماسیمو سرمایه گذاری در بازار بیش از 16 میلیارد دلار.

سپس کیانی تصمیم گرفت تا رویا را پیچیده کند. پس از بسته شدن بازار در 15 فوریه ، ماسیمو اعلام کرد که بیش از 1 میلیارد دلار برای خرید صدا یونایتد ، یک تجارت صوتی ، بلندگو و هدفون متمرکز بر مصرف کننده هزینه می کند که صاحب مارک هایی مانند Marantz ، Denon ، Bowers & Wilkins و Boston Acoustics است. روز بعد ، سهام Masimo 37 ٪ سقوط کرد و 5 میلیارد دلار ارزش بازار را از بین برد.

کیانی شوکه شد. وی گفت: "ما فکر می کردیم که [سرمایه گذاران] می گویند" عالی! "و با توجه به سابقه آهنگ ما ، ما نمی خواهیم آن را پیچ کنیم.""شما می دانید که یکی از آنها به من گفت؟سهامدار بسیار عصبانی ، سهامدار بزرگ؟‘آن را پس دهید. آن را خریداری نکنید. ""

اما مایک پولرک ، تحلیلگر تحقیقات ولف در بوستون ، از واکنش منفی تعجب نکرد: "در Medtech ، Focus می پردازد."در هشت برابر EBITDA ، مشکل این نبود که کیانی برای Sound United بیش از حد پرداخت کرده بود. همچنین انتظار می رود این یک تجارت سالم و سودآور باشد که درآمد ماسیمو را به 2 میلیارد دلار در سال جاری می رساند ، که 67 ٪ افزایش دارد. پولارک ادامه می دهد: "مسئله برای وال استریت جهت استراتژیک است.""چرا ماسیمو هدفون بیش از حد گوش را می فروشد؟"

این کسب و کار فوراً باعث می شود شرکت کیانی سودآور کمتری داشته باشد. حاشیه ناخالص در تجارت تجهیزات پزشکی Masimo 65. 8 ٪ بلند بوده است. در کالاهای الکترونیکی مصرفی ، مانند هدفون ، 20 ٪ معمولی تر است.

این اقدام باعث شد تا سرمایه گذار فعال Politan Capital Management ، یک شرکت یک ساله به رهبری کوئنتین کوفی-یک جانباز سرمایه گذار فعال سرمایه گذار پال سینگر ، مدیریت و صندوق پرچین D. E. شاو - براساس تشکیل پرونده در اوایل ماه اوت ، تقریباً 9 ٪ سهام در ماسیمو را بدست آورید. Politan در مورد برنامه های خود اظهار نظر نمی کند ، اما در ماه مارس این شرکت به فشار شرکت بیمه درمانی Centene برای جایگزینی مدیرعامل خود کمک کرد.

تصویر بزرگ کوچک

خردسالان با رشته های بزرگ

توسط ایزابل لرد

نوجوانان زودگذر مانند جو کیانی یک دید نادر در پردیس های دانشگاهی هستند - و نادرتر می شوند. کمتر از 1 ٪ از دانشجویان دانشگاه در ایالات متحده از 18 سال جوان تر هستند. شصت سال پیش ، این تعداد شش برابر بیشتر بود ، با "بازگرداندن آکادمیک" - والدین ها ورود کودک به مهد کودک را به تأخیر می اندازند تا به آنها مزیت بعدی بدهند - هنوز در مد نیستبشردر آن زمان ، "همه چیز" باهوش تر شما هستید ، سریعتر باید بروید "، می گوید: کلودیا گلدین ، مورخ اقتصادی هاروارد."اکنون ، این برعکس است."

درصد دانشجویان زیر 18 سال

Kiani ، که از زمان IPO در سال 2007 بیش از 500 میلیون دلار سهام Masimo را به فروش رسانده است و هنوز هم 8. 5 ٪ سهام به ارزش 650 میلیون دلار دارد ، شرط می بندد که دستگاه های پزشکی به طور فزاینده ای با الکترونیک مصرفی ادغام می شوند. او قصد دارد صدا را فراتر از هدفون های گوش فراتر از گوش به سمعک ها و گوشواره های پیشرفته منتقل کند. او فکر می کند مردم نه تنها از گوش دادن به آهنگ ها (یا تقویت شنوایی آنها) بلکه برای اندازه گیری ویتامان های خود مانند میزان پالس و اشباع اکسیژن ، از آنها استفاده می کنند. البته ، او با این دیدگاه تنها از تنها است. گارمین ساعتهایی را به فروش می رساند که ضربان قلب شما ، اشباع اکسیژن خون و هیدراتاسیون را ردیابی می کند. جدیدترین ساعت اپل می تواند به پوشنده از ضربان قلب غیرمعمول زیاد یا پایین یا ریتم های نامنظم اطلاع دهد. در ماه سپتامبر سونی اعلام کرد که وارد بازار سمعک بدون نسخه است. تنها تفاوت واقعی این است که این بنگاهها همه چند ملیتی گسترده با چندین دهه تجربه در فضای مصرف کننده هستند.

کیانی ، 57 ساله ، تاکنون بارها و بارها از شانس ها سرپیچی کرده است. در سال 1974 ، هنگامی که او 9 ساله بود ، او و خانواده اش از ایران به آلاباما نقل مکان کردند تا پدرش بتواند مهندسی را تحصیل کند. آنها هیچ پولی نداشتند. مدتی خانواده چهار نفره در یک پروژه مسکن در هانتسویل زندگی می کردند. در سال 1977 ، Kianis به سن دیگو نقل مکان کرد ، جایی که پدر جو در یک برنامه MBA ثبت نام کرده بود. دو سال بعد ، هنگامی که جو 14 ساله و خواهرش 15 ساله بود ، والدین آنها برای کار به ایران بازگشتند (مادرش پرستار بود) و نوجوانان را ترک کرد تا خودشان زندگی کنند. کیانی با خنده می گوید: "خواهرم نوع مادر شد.""او سخت بود! من یک سرنشین داشتم. "کیانی در 15 سالگی از دبیرستان فارغ التحصیل شد - بیشتر او می گوید ، زیرا ریاضی که در ایران تحصیل کرده بود پیشرفته بود و او را قادر می سازد تا چند درجه را پشت سر بگذارد.

در همان سال او به خواهرش در دانشگاه ایالتی سن دیگو پیوست ، جایی که در حالی که به طور پاره وقت در سالن ناهار خوری کار می کرد و مدیریت مجتمع آپارتمانی را که در آن زندگی می کرد ، مهندسی برق را تحصیل کرد. او هر کلاس را که می توانست با استاد فرد هریس ، یک متخصص در زمینه پردازش سیگنال بگذراند و در سال 1987 با یک کارشناسی ارشد مهندسی برق فارغ التحصیل شد.

در اواخر دهه 1980 ، در حالی که به عنوان مهندس در توزیع کننده نیمه هادی Anthem Electronics مشغول به کار بود ، وی یک کار جانبی را با طراحی یک پالس 100 دلاری کم هزینه برای یک راه اندازی انجام داد. کیانی آموخت که این دستگاه ها غالباً هشدارهای دروغین ساطع می کنند ، به طور معمول هنگامی که بیماران به طور تصادفی انگشت خود را حرکت می دادند ، ایجاد می شود.

کیانی با داشتن دانش در مورد پردازش سیگنال و فیلترهای تطبیقی - نرم افزاری که اساساً نویز را حذف می کند - به استارتاپ گفت که می تواند تعداد آلارم های کاذب را کاهش دهد. شرکت علاقه ای نداشتبنابراین در سال 1989، کیانی که در آن زمان 24 سال داشت، تصمیم گرفت کسب وکار خود به نام ماسیمو را راه اندازی کند و آن را با 40000 دلار وام مسکن دوم در آپارتمانش تأمین مالی کند. او به مدت دو سال، شب ها و آخر هفته ها را در گاراژ خود در کالیفرنیای جنوبی کار می کرد در حالی که به کار روزانه اش در Anthem ادامه می داد.

کیانی با استفاده از معادله ای که او آن را چیزی خارج از جبر کلاس پنجم توصیف می کند، روی نمونه ای کار کرد که پالس اکسیمترها را حتی زمانی که بیمارانی که آن ها را پوشیده بودند حرکت می کردند یا جریان خون پایینی داشتند، کار می کرد. یک مکان به ویژه بسیار مهم بود: بخش مراقبت های ویژه نوزادان، با توجه به اینکه نمی توانید به نوزادان بگویید که تکان نخورند. او ایده خود را تقریباً بلافاصله ثبت اختراع کرد و با چهار شرکت آمریکایی تماس گرفت و امیدوار بود که فناوری Masimo را در سیستم های آنها ادغام کند. بدشانسی. او در خارج از کشور ثروت بهتری داشت و با NEC در ژاپن و چندین شرکت در اروپا معامله کرد.

پاتریک ولز برای فوربس

چگونه آن را بازی کنیم

نوشته جیم اوبرویس

مانند Masimo، AngioDynamics، مستقر در Latham، نیویورک، دستگاه های پزشکی تولید می کند اما محصولات آن بیشتر برای تشخیص و بازیابی جریان خون سالم در سیستم عروقی بدن استفاده می شوند. این شرکت 316 میلیون دلاری (درآمد) با یک دستگاه نوآورانه به نام سیستم آترکتومی Auryon که از فناوری لیزر حالت جامد برای تبخیر ضایعات و بهبود جریان خون برای درمان بیماری عروق محیطی استفاده می کند، طرفداران زیادی پیدا کرده است. سایر محصولات جدیدتر عبارتند از AlphaVac که به حذف لخته های خون از طریق جراحی کم تهاجمی کمک می کند و NanoKnife که برای از بین بردن بافت سرطانی بدون انرژی حرارتی استفاده می شود. از آنجایی که این محصولات از تجارت قدیمی کاتترهای عروقی و تشخیصی پیشی می گیرند، من انتظار دارم که رشد درآمد سال آینده به 10 تا 12 درصد تسریع شود و Ebitda دو برابر شود و سود عملیاتی را مخدوش کند.

جیم اوبرویس رئیس مدیریت دارایی Oberweis است.

نفوذ به بازار بیمارستان های ایالات متحده عملاً غیرممکن بود. گروه های خرید برای خوشه های بیمارستان ها قبلاً معاملات انحصاری (و پرسود) با رقبای Masimo امضا کرده بودند. در مارس 2002، نیویورک تایمز مقاله ای را در صفحه اول منتشر کرد که به شیوه های خرید این گروه ها اشاره می کرد و ماسیمو را به عنوان شرکتی با پالس اکسی متر برتر معرفی کرد که اساساً از بازار قفل شده بود. یک ماه بعد، کیانی در کنار روسای نوویشن و پریمیر، دو گروه خرید بیمارستان، در کمیته فرعی ضد تراست کمیته قضایی سنا شهادت داد. او به سناتورها گفت: «این واقعیت که رقیب اصلی ما [نلکور] که بیش از 90 درصد از بازار پالس اکسیمتری را در اختیار دارد، می تواند به سازمان های خرید گروهی پول بدهد تا ماسیمو را کنار بگذارند، اشتباه است. در عرض یک ماه، پریمیر به ماسیمو پیشنهاد قرارداد داد. Novation یک سال بعد از آن پیروی کرد.

کیانی بیش از حد مایل است که به نبرد با رقبای بسیار بزرگتر برود. در سال 1999 او از Nellcor (که در آن زمان متعلق به Tyco بود) به دلیل نقض حق ثبت اختراع شکایت کرد. 10 سال بعد، او شکایت مشابهی را علیه رویال فیلیپس ارائه کرد. در سال 2006 نلکور شروع به پرداخت خسارت و حق امتیاز به ماسیمو کرد که در نهایت بالغ بر 800 میلیون دلار شد، و رویال فیلیپس در سال 2016 بیش از 300 میلیون دلار دریافت کرد. ماسیمو همچنین 45 میلیون دلار در نتیجه شکایت ضد تراستی که علیه نلکور در سال 2002 ارائه کرد، پرداخت شد.

مرحله بعدی: اپل که ماسیمو آن را به نقض حق ثبت اختراع و سرقت اسرار تجاری متهم کرده است. بلافاصله پس از اینکه Masimo اولین پالس اکسیمتر را که با گوشی هوشمند کار می کرد در سال 2013 راه اندازی کرد، این شرکت با اپل تماس گرفت و گفت که می خواهد در مورد همکاری با یکدیگر صحبت کند. کیانی در دفتر مرکزی اپل جلسه ای برگزار کرد، اما چیزی از آن حاصل نشد. در همان سال، مدیر ارشد پزشکی Masimo به اپل ملحق شد و پس از آن مدیر ارشد فناوری از ماسیمو در سال 2014. اپل چندین پتنت را ثبت کرد که کیانی می گوید بر اساس فناوری او بود. ماسیمو در سال 2020 شکایت کرد. قرار است این پرونده در سال آینده به دادگاه کشیده شود.

ماسیمو در تلاش است تا فراتر از پالس اکسیمتری گسترش یابد. این شرکت دارای محصولی است که می تواند به صورت غیرتهاجمی هموگلوبین را کنترل کند و یک شرکت آلمانی به نام TNI را خریداری کرده است که یک دستگاه کمک تنفسی برای رساندن اکسیژن به بیماران مبتلا به آمفیزم یا برونشیت مزمن می سازد. با این حال، تخمین زده می شود که ۸۰ درصد از درآمد Masimo در بخش پزشکی کسب وکار هنوز از واحد پالس اکسیمتری هسته آن تامین می شود.

در اوایل قسمت بیماری همه گیر ماسیمو یک پالس اکسیمتر را با یک مچ بند هوشمند گره خورده به یک برنامه تلفن هوشمند که صدها بیمارستان برای بیماران Covid تهیه شده بود ، چرخید و آنها را قادر می سازد تا نظارت مداوم را در خانه انجام دهند. در ماه اوت ، Masimo اولین ساعت هوشمند خود را راه اندازی کرد: یک ساعت مچی "پیشرفته سلامت" 499 دلار که اشباع اکسیژن ، ضربان پالس ، ضربان قلب ، هیدراتاسیون و موارد دیگر را اندازه گیری می کند. یک زنجیره بیمارستان در عربستان سعودی در حال حاضر آزمایش آزمایشی را انجام می دهد. کیانی می گوید: "اگر خوب پیش برود ، از چند صد بیمار به 80،000 بیمار می رود."

آیا یک شرکت MedTech بدون تشخیص برند مصرف کننده می تواند در برابر سنگین وزن مصرف کننده مانند اپل و گارمین پیش برود؟مایک ماتسون ، تحلیلگر Needham & Co. خاطرنشان می کند که بازار ساعت هوشمند 25 میلیارد دلار بسیار زیاد است و تکه تکه شده است. او می گوید: "من نمی بینم که آنها از اپل سهمی استفاده کنند."اما همچنین می تواند برای ساعت های ماسیمو برای ورزشکاران جدی - آن آموزش برای سه گانه و ماراتن ها و به عنوان مثال نیاز به آمار بهداشتی بسیار دقیق داشته باشد. ماتسون خاطرنشان می کند ، گارمین با تمرکز روی تناسب اندام ، 1 میلیارد دلار فروش ساعت هوشمند را به خود اختصاص داده است. کیانی می گوید خوانندگان نیز علاقه مند به استفاده از ساعت برای اندازه گیری سطح هیدراتاسیون آنها هستند که این امر بر کیفیت صوتی تأثیر می گذارد.

وی می افزاید: "در دنیای مصرف کننده ،" من معتقدم که فناوری بهتر برنده می شود. من معتقدم که موجودیت متعهد تر است ، آنها پیروز می شوند. و من به این متعهد هستم. "دوباره ، اپل و گارمین نیز همینطور هستند.