کلیفورد جونز بنیانگذار و شریک مدیریت مشاوران استراتژیک Clarity ، LLC ، یک شرکت مشاوره تجاری با تمرکز بر آموزش ، رهبری و توسعه تجارت است. او نویسنده چهار کتاب ، نویسنده یک وبلاگ برنده جایزه ، یک سخنران الهام بخش و خالق طرح برنامه ریزی اقدام استراتژیک Clarity است. می توانید با او در cliffordjones.com ارتباط برقرار کنید.

در اینجا خلاصه کتاب جدید خط پایین برای تقسیم تفاوت وجود ندارد - مذاکره که گویی زندگی شما توسط کریس ووس با Tahl Raz به آن بستگی دارد.

چرا بخوانید هرگز تفاوت را تقسیم نکنید

اگر هوا نفس می کشید این کتاب را بخوانید. ساده است. اگر انسان هستید و می خواهید با خانواده ، دوستان و حتی همسایه دیوانه خود بهتر شوید ، این کتاب را بخوانید. اگر می خواهید بهترین معامله را در ماشین یا خانه رویایی خود بدست آورید ، این کتاب شما را برای مذاکره در مورد شرایط و قیمت بهتر قرار می دهد. اگر صاحب مشاغل ، مدیر ، رهبر ، فروشنده ، حرفه ای بازاریابی یا مصاحبه برای یک کار جدید هستید ، این کتاب به شما کمک می کند تا با افراد بهتر ارتباط برقرار کرده و در مورد معاملات بهتر مذاکره کنید.

درباره نویسنده کریس ووس

کریس ووس یکی از بهترین مذاکره کنندگان جهان است. او بنیانگذار گروه Black Swan است ، که یک شرکت مشاوره است که شرکت های Fortune 500 را در هنر مذاکره آموزش و مشاوره می دهد. او در دانشگاه های پیشرو آمریکا تدریس و سخنرانی می کند. تجربه وی از همکاری با FBI به عنوان یک مذاکره کننده و مربی پیشرو است. تجربه دنیای واقعی. Tahl Raz نویسنده ای است که به کریس کمک کرد تا یک کتاب پدیده تولید کند.

بررسی اجمالی کتاب

این کتاب یک خواندن مبتنی بر داستان با ده فصل و 263 صفحه از جمله تأییدیه ها است. روی استخراج فرایندی که می توانید برای نیازهای دنیای واقعی و تجاری خود استفاده کنید ، تمرکز کنید.

احتیاط: یادگیری استفاده از هرگونه ارتباط جدید ، مذاکره یا مهارت فروش نیاز به تمرین دارد. مراقب باشید بیش از یک بار کتاب را بخوانید و نقش را در این کتاب بازی کنید.

مقدار پایین غذای آماده

1. یک رویکرد در دنیای واقعی برای مذاکره

روش کریس برای مذاکره ، بدنه قبلی کار را روی گوش خود می چرخاند. رسیدن به بله: توافق نامه مذاکره بدون تسلیم ، یک کتاب پیشرو مبتنی بر تحقیقات دانشگاه هاروارد بود. همانطور که کریس در کتاب خود فاش می کند ، فرضیه قبلی فرض می کرد که افراد عقلانی مذاکره می کنند. شما از طریق بسیاری از داستانهای کریس در مورد مذاکره با تروریست ها و سارقین بانکی یاد خواهید گرفت ، انسان ها بیش از تفکر منطقی بر اساس احساسات تصمیم می گیرند.

2. قبل از مذاکره اهداف را تعیین کنید

متخصصان ارزش آموزش ، مربیگری ، نقش آفرینی و تجسم فعال را می دانند. قبل از مذاکره ، با استفاده از خردی که از روند و رویکرد کریس یاد می گیرید ، خود را به دست آورید.

3. همدلی تاکتیکی

شما یاد خواهید گرفت که قدرت قرار دادن خود را در جای شخص دیگر درک کرده و به کار بگیرید. کریس از اصطلاح همدلی تاکتیکی در طول کتاب به عنوان یک اصطلاح برای کمک به شما در مذاکره با درک چگونگی و آنچه شخص دیگر بر اساس اوضاع و نوع شخصیت آنها احساس می کند استفاده می کند.

شما در مورد انواع شخصیت های کلیدی از جمله ادعای ، تأثیرگذار و تحلیلی/سازگار خواهید آموخت. شما با استفاده از مهارتهایی که یاد می گیرید ، خود آگاه تر خواهید شد. کریس پیشنهاد می کند با دیدن خود در آینه ، از همدلی تاکتیکی استفاده کنید. یاد بگیرید که مکث کنید و بهتر گوش دهید.

4- برچسب ها و ممیزی های اتهام

برچسب ها با استفاده از "ممیزی های اتهام" ، درد یا مشکل وضعیت را توصیف می کنند که به شما کمک می کند آنچه دیگران می خواهند را کشف کنید.

هنگامی که به درستی استفاده می شود ، برچسب ها به شما کمک می کنند تا منفی ها را خنثی کرده و مثبت را تقویت کنید. شما یاد خواهید گرفت که عباراتی مانند "به نظر می رسد که ارزش شما را دارند ..." ، "احساس می کنید که نمی خواهید ..." ، "به نظر می رسد اگر این آسانتر باشد ..." ، "به نظر می رسد که شما تمایلی به ...".

5. سوالات کالیبره شده

از پیش تعیین شده و با استفاده از سؤالات کالیبره شده برای کمک به شما در شناسایی ارزش و غلبه بر اعتراضات کمک کنید. نمونه هایی از سوالات کالیبراسیون عبارتند از: "شما به دنبال چه چیزی هستید؟" ، "چگونه این ارزشمند است؟" ، "مسئله اصلی اینجا چیست؟" ، "این چگونه بر امور تأثیر می گذارد؟" ، "بزرگترین چالشی که با آن روبرو هستید چیست؟"، و" چگونه این در هدف شما جای می گیرد؟ "

هنگامی که افراد دیگری در روند تصمیم گیری شرکت می کنند ، می توانید از سؤالات کالیبره شده مانند "" این امر بر بقیه تیم شما تأثیر می گذارد؟ "،" چگونه مردم در اینجا نیستند ، در تماس؟ "و"رئیس ، تیم ، شریک زندگی شما به عنوان چالش اصلی خود در این زمینه چیست؟ "کریس این موارد را "پشت میز" می نامد.

سایر سؤالاتی که می توانید برای مذاکره بهتر استفاده کنید عبارتند از: "چه چیزی برای شما هزینه ندارد؟" ، "چه اتفاقی می افتد اگر کاری انجام ندهید؟" و "چگونه این معامله با آنچه شرکت شما بیشترین ارزش را دارد ، طنین انداز است؟"

6. پیشنهادات غیر نقدی

مذاکره همیشه در مورد پول نیست. پیشنهادات غیر نقدی می تواند به شما در رسیدن به شرایطی کمک کند که به معنای یا بیشتر از پول باشد. به عنوان مثال ، شما می توانید با اصطلاحات غیر نقدی که به نفع شما است ، مذاکره کنید. مذاکره برای ارزش فراتر از پول که باعث می شود معامله ارزش انجام دهد. سپس آن را به معامله کلی مورد نظر خود تبدیل کنید.

7. واقعیت را خم کنید

شما یاد خواهید گرفت که چگونه با استفاده از همدلی تاکتیکی ، آینه کردن چشم انداز خود و پرسیدن سوالات کالیبره شده ، "واقعیت را خم کنید". کریس نحوه استفاده از "صدای دی جی دیجیتال DJ (دیسک دیسک)" را در هنگام مذاکره به نوبه خود بدتر می کند. به عنوان مثال ، هنگامی که سرعت خود را کند می کنید و از صدای عمیق تر و نرم تر استفاده می کنید ، می توانید برای نتایج بهتر خود را مجدداً تغییر دهید.

خم شدن واقعیت همچنین هنگامی اتفاق می افتد که شما از همدلی تاکتیکی به عنوان سؤالات هوشمندانه مانند "آیا از این پروژه دست کشیده اید؟" ، "آیا این زمان بدی برای صحبت کردن است؟"شما به آنچه انجام می دهید ادامه می دهید؟ "،" چگونه می توانم به هر دو کمک کنم؟ "،" در اصل چه می خواستید؟ "،" چگونه قرار است این کار را انجام دهم؟ "

همیشه مکث کنید و به نشانه های کلامی و غیر کلامی گوش دهید. سرعت بسیار مهم است.

8. درست است

عبارت کریس به شما می آموزد که تلاش کنید ، "درست است."این نشانه ای است که شما در مسیر صحیح قرار دارید و در پایان ، وقتی شخصی که با او در حال مذاکره هستید از این دو کلمه استفاده می کند ، می دانید که معامله ای داشته اید. سعی کنید این عبارت را سه بار بدون دمیدن پوشش خود به عنوان یک مذاکره کننده متخصص استخراج کنید. معتبر بودن نیاز به تمرین مهارت های جدید شما دارد.

هیچ کس که برای FBI کار کند با تروریست ها یا سارقان بانکی بدون آموزش جدی ، مربیگری و تمرین مذاکره نمی کند. متخصصان برتر در هر زمینه برای تسلط بر مهارت های خود بهتر ، طولانی تر و سخت تر عمل می کنند.

9. آینده را پاک کنید

روشن آینده راهی برای نگاه به جلو در هنر مذاکره است. سؤالاتی از قبیل ، "چه اتفاقی می افتد؟" ، "چگونه می دانیم ...؟" ، "چگونه با ما برخورد خواهیم کرد ...؟"به چشم انداز خود کمک کنید تا از طریق صحبت ، دیدن ، احساس ، بشنوید که آینده به نظر می رسد.

10. مذاکره هنر ارتباط با نتایج است

وقتی خرید و خواندن هرگز تفاوت را تقسیم نمی کنید ، توانایی خود را برای برقراری ارتباط با همه به سطوح جدید می گیرید. این به شما و دیگران کمک می کند تا بهتر شوید و جهان مکان بهتری خواهد بود.

مزایای کتاب خط پایین

• شما مردم را بیش از مقابله با آنها و قرار دادن دیگران در دفاعی خلع سلاح خواهید کرد.
• شما خود آگاه تر خواهید شد و با همه بهتر خواهید شد.
• شما ویژگی های اصلی شخصیت برای برقراری ارتباط بهتر با دیگران را کشف خواهید کرد.
• شما برای به دست آوردن آنچه می خواهید ، همدلی تاکتیکی و سایر تکنیک ها را یاد خواهید گرفت.
• شما می توانید با گرفتن خبرهای بد روی میز ، "راه را پاک کنید".
• شما عبارات کلیدی را یاد خواهید گرفت که جان خود را در شرایط گروگان نجات داده اند. سناریوهای عاطفی بسیار پرتنش که از ذهن منطقی و منطقی دور هستند.
• شما در زندگی روزمره مردم را مجبور خواهید کرد که بیشتر با شما موافقت کنند.

نتیجه

خلاصه کتاب های خط پایین اطلاعات اساسی را که باید بدانید برای کسب نتایج بهتر در تجارت زندگی استخراج می کند. هرگز تقسیم کنید که تفاوت یکی از بهترین کتابهای موجود در بازار برای کمک به شما در مذاکره مانند یک حرفه ای است.

یک راه برای دانستن اینکه آیا شما به یک مذاکره کننده بهتر تبدیل می شوید ، آزمایش مهارت های جدید خود با همسر ، شریک زندگی ، کودکان و حتی همسایه دیوانه وار است که شما را در شب دیر می کند. هرگز از یادگیری تسلط بر هنر برقراری ارتباط ، مذاکره و کمک به دیگران برای دستیابی به آنچه آنها و شما می خواهید ، دست بکشید.

اگر از خلاصه کتاب خط پایین من لذت بردید ، لطفاً با کلیک بر روی اینجا ، کل کتاب را بخرید و بخوانید. آمازون به من یک کمیسیون وابسته کوچک می پردازد ، که به من کمک می کند تا این خلاصه ها را بنویسم و در وقت شما صرفه جویی کنم. هنگام استفاده از لینک وابسته من ، همان قیمت را پرداخت می کنید. با تشکر.

درباره نویسنده: کلیفورد

کلیفورد جونز بنیانگذار و شریک مدیریت مشاوران استراتژیک Clarity ، LLC ، یک شرکت مشاوره تجاری با تمرکز بر آموزش ، رهبری و توسعه تجارت است. او نویسنده چهار کتاب ، نویسنده یک وبلاگ برنده جایزه ، یک سخنران الهام بخش و خالق طرح برنامه ریزی اقدام استراتژیک Clarity است. می توانید با او در cliffordjones.com ارتباط برقرار کنید.